英国留学返乡卖汽车配件，干出年入上亿超级大卖

1、敲开海外市场大门

跨境电商发展愈发成熟，越来越多的汽配相关企业走出国门。就连小众的赛车、改装车配件赛道，也有着不少玩家的身影。

重庆国贵赛车科技股份有限公司（简称国贵科技）就是其中一员，该公司创始人陈枢由于英国留学的经历，对国外赛车圈非常熟悉，“用户很多，但赛车改装件的售价并不便宜”，于是在2006年，他决定回到家乡重庆，依托当地产业带优势，研发生产赛车、改装车高性能配件。

国贵科技产品 图源：国贵科技官网

为了打破海外市场对国产改装车配件产品质量不高的偏见，国贵科技选择从赛车连杆改装件入手，然后将这些配件免费送给国外赛车玩家和知名测评厂家试用，迅速打开了市场知名度。

在研发上，国贵科技相当舍得投入，其已经取得数百项专利，产品线逐渐拓展到涡轮增压器、绞牙避震、发动机进排气套件等产品，如今已拥有120多个品类、5000多种高性能配件。

国贵科技专利信息 图源：天眼查

国贵科技的汽车核心改装配件还助力法国、英国等国家车队，取得英国飘移锦标赛、意大利漂移锦标赛、德州方程式漂移系列等大赛的冠军。公司旗下自主品牌MAXpeedingRods成为全球知名改装车品牌，在海外收获超500万消费者，可以说成功打开全球赛车市场大门。

目前国贵科技跨境电商渠道的销售占比达到90%，业务版图从美国一路开拓到欧洲再到澳大利亚，出口规模达数亿元，公司先后获得“隐形冠军”“小巨人”“专精特新”等荣誉称号。

2、汽配卖家集体出海

事实上，国贵科技在海外赛车、改装车配件赛道的成功，背后折射出的是整个汽配出口市场的巨大需求。

麦肯锡分析报告称，全球汽配售后市场在2030年总规模将超过1.3万亿美元。其中北美是全球最大的汽配需求市场，市场份额占据约四分之一，且半数以上依赖进口，紧随其后的是澳大利亚、英国及德国。

全球汽配市场需求不断上涨 图源：McKinsey

而中国是目前全球唯一能够出口“万国车型”全品类配件的国家，制造丰富度超过德国。2024年，我国汽配出口将超千亿美元，连续5年实现快速增长，出口规模翻倍。毫无疑问的是，汽配跨境生意的高速增长给卖家带来了无限机遇。

这其中，大澄光电、常州凌越、上海胤石等都属于汽配跨境电商领域的第一梯队，比如常州凌越在eBay上的销售额在大中华区排名第一，公司旗下的挡泥板、保险杠等品类在亚马逊上做到前三；上海胤石将汽配产品做到一万多种......

保险杠产品 图源：常州凌越官网

中国汽配卖家集体出海，不过需要注意的是，要做好这门生意并不简单。就以汽配改装这一赛道来说，与做标准件、替换件不同，改装件一个重要的产品策略是场景分类和场景驱动，这些环节对技术和操作要求较高。

总而言之，如今汽配出海赛道正成为香饽饽。随着科技水平的进步，未来这一市场将朝着更加智能化、便捷化和舒适化的方向发展，因此各位卖家还需持续打磨产品，并搭配适当的营销策略，将产品销往更多市场。