两名大学生创业卖帽子，一年狂销近6000万美金

1、帽子也能做成大生意

帽子这一类别几乎已经成为人们日常生活中的必备时尚单品，从凹造型的棒球帽、遮阳的渔夫帽到保暖的毛线帽等，其中的商机不言而喻。有这样一个品牌就将帽子做成了全球生意，它就是Love Your Melon。

Love Your Melon是由两位大学生Zachary Quinn和Brian Keller在2012年创立的，品牌的起源也非常简单：当时他们有一门课堂作业是要创办一家在学期末实现盈利的公司，受“买一件产品捐赠一件产品”理念的启发，Love Your Melon小摊项目诞生。

该项目每售出一顶无檐小便帽，便向一名与癌症作斗争的儿童赠送一顶无檐小便帽。并且，产品售出的净利润的50%会捐赠给Love Your Melon基金，以支持非营利性合作伙伴抗击小儿癌症，为儿童和家庭提供慈善性的计划倡议与癌症作斗争。

买一捐一 图源：Love Your Melon

也正是因为这些帽子会被患癌症的儿童所戴，因此产品材质非常讲究，由100%棉制成。并且，产品的价格也并不算贵，售价从20美元至45美元不等。在“买一捐一”营销策略的助攻下，Love Your Melon很快就火起来了。

另外，Love Your Melon的产品线也在不断延展，除了生产无檐便帽外，还生产围巾、手套、棒球帽和T恤等产品。据统计，目前品牌年收入达到近6000万美元，产品热销至美国、加拿大、澳大利亚等全球多个国家。

产品丰富多样 图源：Love Your Melon

截止目前，Love Your Melon已向与癌症作斗争的儿童捐赠了超过24万顶帽子，并向非营利组织捐赠了超过940万美元，以支持抗击儿童癌症。

2、商业模式立大功

平心而论，“买一捐一”的商业模式在生意场上其实并不少见，大多数“买一捐一”的品牌都处于时尚和服装行业，产品价格很少超过100美元。

而这种模式之所以受欢迎，是因为它不仅满足了消费者的物质需求，还满足了他们的情感和社会责任需求。通过这种模式，品牌能在实现商业价值的同时，为社会做出积极贡献，建立起强大的品牌忠诚度和市场竞争力。

在这种营销策略的带动下，不少品牌找到了破局的关键点。就拿袜子鞋服这一品类来讲，这其中就跑出了很多明星品牌。

比如知名鞋类品牌TOMS承诺每卖出一双鞋，就向发展中国家的儿童捐赠一双鞋。自成立以来，TOMS已累计捐赠超过1000万双鞋子，其更是一跃成为年销售额数亿美元的知名品牌。

TOMS产品 图源：TOMS

再比如，袜子品牌Bombas承诺消费者每购买一件产品，品牌就会向无家可归者捐出一件，这种口号让Bombas很快就打响了品牌知名度。截至2024年，Bombas估值达到1亿美元，累计销售额更是超过10亿美元。

买一捐一模式 图源：Bombas

可以看到，哪怕是再普通常见的产品，只要找对营销路子，也能闯出大天地。不过随着越来越多的品牌采用买一捐一的模式，市场上也浮现出一些风险，比如消费者可能会对整个概念的真实性产生怀疑，因此品牌们也要谨慎选择。