每周花费13个小时，越南人爱上了直播带货

1、越南人痴迷直播购物

直播带货这股风在越南算是彻底刮起来了。

根据Nielsen IQ Vietnam的一项调查，越南消费者每周平均花费多达13个小时观看直播销售，这推动越南电商市场快速发展，目前越南消费者网上购物排名跻身全球第11位。

越南网购金额位居全球第11名 图源：Vietnam+

事实上，直播带货极大改变了越南消费者的在线购物体验，其中最受欢迎的三大直播购物平台是Facebook、Shopee和TikTok，每月有超过50000名卖家举办约250万场直播销售活动。在前五大电商平台中，月均销售额达到25.3万亿越南盾（约合10亿美元）。

比如在今年黑五期间，仅在TikTok Shop平台上，就有超过900场直播，带有#OnlineFriday和#TuHaoHangViet标签的内容的总浏览量高达18亿次。在今年越南6.6直播大促中，带货主播武河玲在4个小时内创下单场400万美金销售额的新纪录，可见当地消费者直播购物热情颇高。

武河玲6.6直播带货 图源：TikTok

直播电商行业之所以蓬勃发展，与当下消费者购物趋势有关。由于直播带货具有娱乐属性，购物和娱乐之间可以无缝衔接，消费者能节省大量时间和精力，业内普遍认为，直播购物是未来几年在线购物平台的一个突出趋势。

研究进一步指出，到2026年初，直播电商销售额占比有望达到电商总销售额的20%以上。伴随着各大电商平台继续加码直播带货，这一市场的发展态势只会更猛。

2、风险逐步逼近

不得不说的是，越南直播电商市场发展虽然强劲，但火热的地方总是人头攒动，市场监管也相应升级，这给直播卖家带来一定挑战。

在今年6月份，越南财政部副部长NguyenDucChi明确指出，直播带货作为一种能带来高收益的经济活动，也要严格遵守相关税法要求，依法纳税。对此，越南财政部提出一系列措施来管理直播带货、平台交易等多种电商形式的税收。

上个月，越南政府又出台一条新法令，其中明确规定，只有经过验证的账户才能在社交平台上发布、分享信息，如果用户使用社交媒体账号是为了进行直播销售，那么平台方必须使用个人身份号码对账号进行身份认证。

社媒实名认证 图源：chinhphu.vn

强实名认证意味着市场将进一步规范直播带货行业发展，若是卖家不小心，很可能导致被封号。尤其对于TikTok、Facebook等外国社交平台来说，卖家实名起来的程序就更加复杂。

除了市场正逐步收紧监管政策外，卖家在使用直播带货进行销售时也越来越难获利。有位卖家表示，其通过与主播合作销售产品，每场直播的收入可达数百亿越南盾，但利润并不多。因为他需要向主播支付坑位费和订单佣金，以及向直播平台支付一定比例的销售费用。

品牌折扣大 图源：VnExpress

“在直播中展示产品的营销成本太高了，最高可达零售价的50%”。过重的营销成本不断侵蚀卖家利润，这其中还未包含消费者取消订单、退货的损失。

可以看到，直播电商行业机遇与挑战并存，卖家们要想淘金并非易事，尤其在行业监管愈发严格的背景下，风险也越大。因此，跨境卖家还需全方位评估自身情况，再制定合适的营销策略。