在TikTok开店爆卖8000多单，机顶盒在印尼市场走红

1、机顶盒成TikTok爆品

TikTok的“带货奇迹”想必大家早有耳闻，这回，一款小众的电子产品——机顶盒又被带火了。

根据EchoTik的数据，TikTok印尼本土店“ADVAN INDONESIA”旗下的一款机顶盒产品近7天售出908台，总销量达到8000件，揽下10亿印尼盾GMV（约6万美金），成为TikTok印尼单周销量最高的机顶盒产品。销量榜排名第二的仍是一家印尼本土店——“FINITO ELEKTRONIK”，近7天售出734台。

近7天销量排行榜 图源：EchoTik

机顶盒热度攀升，不仅仅体现在产品销量上，在TikTok上搜索关键词“印尼机顶盒”，可以看到有很多爆款视频，其中大部分是产品测评和产品介绍，视频均收获了不错的播放量。

说实话，机顶盒算是不那么热门的电子产品了。在以前，只需要一个机顶盒，大家就可以看到各种电视节目，但随着近些年科技不断创新发展，人们使用电视机的频率降低，部分地区对机顶盒产品的需求也有所下降。

不过在印尼，机顶盒需求爆发背后受到了相关政策的影响。从2022年开始，印尼分地区启动了“模拟信号关闭计划”（ASO），以此推动电视行业的数字化转型。这就意味着，消费者需要购买数字电视机顶盒来接收电视节目，这直接推动机顶盒产品销量的爆发式增长。

印尼ASO计划 图源：kompas

看到政策变动下涌现出的这波商机，不少卖家纷纷抓住机遇，上架机顶盒产品，同时借助TikTok这类社媒平台进行营销推广，产品销量一路飞升。

2、商机不等人

必须要承认的是，TikTok印尼此番掀起机顶盒热潮，机遇占了很大一部分。伴随着人们生活方式的改变以及生活质量的提高，近些年许多行业都在“爆金币”，不少玩家抓住机会顺利突出重围。

举例来说，目前东南亚市场正经历消费升级，扫地机、洗碗机等家居电子产品需求激增。在吸尘器这一细分领域，印尼、泰国和越南等市场需求增长尤为显著，其中印尼市场的年复合增长率更是达到12%。

在这样的消费趋势下，深圳智能家电品牌HAN RIVER前往东南亚淘金，数据显示，在此前的一个月内，品牌在TikTok印尼小店中的销量超过8万件，成交金额高达80万美金，火得一塌糊涂。

在不断营销布局的助推下，HAN RIVER的商业价值一路水涨船高。在2022年，HAN RIVER拿下数千万人民币的天使轮融资。另外，HAN RIVER在东南亚市场的销售额在过去一年中增长了50%，且这一增势还会持续下去。

HAN RIVER获得天使轮融资 图源：天眼查

再比如，MINISO美区小店的两款翻译耳机上架仅几个月就跃升至热销榜前二，究其原因，这两款耳机抓住了近两年AI硬件赛道新风口，具有75种语言的实时翻译功能，同时支持音乐播放、接打电话等多种需求，产品功能完美“拿捏”消费者。

翻译耳机销量暴涨 图源：EchoTik

可以看到，谁能更快洞察消费者深层需求，并推出具有优势的产品，谁就能更快获得出单机会。在竞争激烈的电商市场中，机会总是如影随形，但怎么抓住这些机会，还需要卖家拥有一双敏锐的眼睛。