浙江老板出海卖制冰机,短短一年营收上千万

跨境焦点
2024-12-19 17:46

一、制冰机爆火TikTok

进入12月下旬,北半球的气温愈发下降,一批保暖产品销量开始回春。而在这之中,一些“反季”商品却依旧不见热度消散之势。

前不久,一位博主发布了一条成功运作制冰机的视频,她激动地称赞“这简直是黑五必买!”很快,这条视频在TikTok上爆火,而博主所使用的那款制冰机销量也随即飙升。根据Echotik数据,在过去一个月里,这款制冰机销量超过3万件,预估销售额达160万美金

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制冰机热销 图源:Echotik

从产品来看,这款制冰机除了具备基本的制冰功能,还配有提手、冰铲,支持自清洗功能,而且占地空间小,出冰快,既完美契合消费者的家用制冰需求,也能满足户外、办公等多场景需求。

从营销来看,小店自营和达人带货均有布局。Echotik数据显示,卖制冰机的这家小店共有6个自营账号,品牌官号粉丝量最高,达到9.4万;销量最好的则是几个看起来像达人的账号,带货GMV最高达37万美金。

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小店自营账号 图源:Echotik

现在,圣诞促销正火热进行,小店也开始加大营销力度,其发布的视频背景、制作的冰饮颜色等都以圣诞颜色为主,极力凸显圣诞气息。

值得一提的是,这家小店经营主体是一家来自中国浙江的出海企业,2020年新成立,去年8月入驻TikTok美区。截至目前,这家小店共有三款制冰机销售额突破百万美金,最高一款接近600万美金,三款加在一起,总营收预计超过1200万美金(约合8640万元)

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卖制冰机的国产企业 图源:天眼查

二、市场需求旺盛

制冰机能爆火且长红,除了产品本身的品质和营销力,这背后,市场需求也发挥着不可或缺的重要作用。

一方面,欧美人没有热饮文化,不少消费者更热衷喝冰饮,冰块自然是必不可少的元素。另一方面,欧美人也热爱户外活动,比如露营、聚会等,这时候要想把冰饮也一起带出去,势必少不了便携制冰机。

根据Global Market Insights的数据,2023年全球制冰机市场规模大约为25亿美元,餐饮业如酒店、酒吧、咖啡馆等是消费主力,同时不少消费者也希望在家中常备冰块,制冰机入户逐渐成为一种新的消费趋势。这其中,常规冰块、冰片、加工小冰块是最常见的三种产品类型,前述的爆款制冰机做出来的冰块就属于加工小冰块,是三种产品中第二畅销的类型。

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全球制冰机产品类型 图源:gminsights

此外,在第三方数据平台搜索TikTok制冰机,排在销量榜前列的基本都是这种加工小冰块的款式,而且都具有便携功能,只是定价各有差异,从45到150美金不等,销量表现最好的五款里,三款是40-60美金的低价产品,两款是定价在130美金左右的贵价产品。

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近期销量最高的五款制冰机 图源:Echotik

总的来说,制冰机是一款非常具有欧美消费市场特色的产品,要想把这个品类做好,就需要深入市场,摸清消费者的用冰习惯,这不仅有助于卖家选品,也能帮助卖家更好地把握营销。在此基础上,细水长流的运营终将带来可观的回报。

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