市场份额超50%，亚马逊离不开中国卖家

1、中国卖家占领亚马逊

得益于强大的供应链优势，中国卖家正加速占领亚马逊。

据Marketplace Pulse最新的研究，到2024年年底，中国卖家在亚马逊上的市场份额将增加到50%以上，而美国卖家的市场份额降至约45%，其余卖家则由英国、加拿大和其他国家占据。

中国卖家占比持续攀升 图源：Marketplace Pulse

Marketplace Pulse指出，中国活跃卖家在亚马逊上所占的比例实际甚至会更高，因为一些国际卖家为了避开部分区域规定会选择在美国注册，因此美国卖家的实际份额低于45%。

其实近十年来，中国卖家在亚马逊上的市场份额一直在稳步增长。例如在2017年时，中国卖家在亚马逊上的占比还不到20%，短短8年时间，这一卖家群体已经占据亚马逊的半壁江山。

SmartScout Insight此前公布的一份报告也间接证明了中国卖家对于亚马逊的重要性。在亚马逊卖家数量排名前20的城市中，有13个都是中国城市，单说跨境之都的深圳，亚马逊卖家数量就达到惊人的10.26万，这超过纽约和布鲁克林总和的6倍多。

亚马逊卖家数量最多的20个城市 图源：Datawrapper

中国卖家群体加速崛起，这为亚马逊贡献了一比非常可观的收入。eCommerceDB指出，2017年，中国卖家在亚马逊上的GMV仅为480亿美元，占比达18%。但在2023年涨幅已经高达300%，贡献了2010亿美元，占亚马逊总GMV的26%，且这些数据还在持续上涨。

2、积极拥抱中国卖家

业内常说大批中国卖家患上了“亚马逊依赖症”，殊不知，中国卖家正为亚马逊注入源源不断的发展活力，亚马逊也越来越离不开中国卖家。

去年2月，亚马逊在向美国证券交易会提交年度10-K表格文件中首次承认了中国卖家在其市场上的份额相当可观。“中国卖家占平台第三方卖家服务和广告收入的很一大部分......对中国卖家和供应商产生负面影响的因素，可能对我们的经营业绩产生不利影响”。

为了“拉拢”中国卖家，亚马逊近些年也是不断抛出“橄榄枝”。

比如在最近一段时间，亚马逊推出低价商城“Amazon Haul”，该栏目被认为是对标拼多多旗下的Temu。黑五网一期间，商城内销售的所有商品均提供50%的折扣，非常适合主打低成本、性价比产品的卖家。

亚马逊低价商城 图源：Amazon

有卖家表示，这个低价商城似乎像是专门针对中国卖家的。毕竟处在成本端的天然优势，中国卖家可以提供丰富、优质且极具性价比的商品。Marketplace Pulse的研究则证实了这一点：100%的Amazon Haul卖家都来自中国。

除了帮助中国卖家发挥产品优势、加速销售外，亚马逊还不断开放更多新站点。

在上个月举办的“2024年亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊全球开店表示，将于今年向中国卖家开放爱尔兰站点，这是亚马逊在欧洲向中国卖家开放的第10个站点，届时开放的国际站点总数将达到20个。

亚马逊将向中国卖家开放爱尔兰站 图源：亚马逊全球开店

更多新站点意味着中国卖家将拥有更多出海机会，这必然将吸引一大批卖家的关注。可以看到，亚马逊对中国卖家的依赖程度不断加深，而随着近些年各大国际电商平台纷纷出手抢人，福利也是一个比一个大，中国卖家将迎来更多元的渠道选择。