旺季增长超预期，Target打了一场翻身仗

一、旺季销售超预期

事实证明，舍得孩子才能套住狼，Target的旺季降价大作战，确实成功了。

消息显示，近日，Target因为在11月、12月假日购物季的销售表现超出预期，上调了其第四季度的销售增长预测。

Target表示其旺季销售额超预期 图源：CNBC

具体来说，Target透露，11月和12月期间，该公司的总销售额增长2.8%，同店销售额增长2%，数字销售额与去年同期相比增长了近9%。另外，网站和1963家美国门店的顾客访问量增长了近3%，Target的服装、玩具和美容等非必需品的购买量也显著增长。

从具体业务上看，旺季期间，Target的当日送达选项Target Circle 360销售额增长了30%，第三方市场Target Plus增长了约50%，贡献值都不低。

基于此，Target表示，黑五网一销售额创下历史新高，将促使将截至今年1月份的三个月可比销售额增长预期从之前的预期持平上调至1.5%。

对于Target旺季业绩上涨的原因，该公司自己和业内的解释出奇一致，普遍认为是购物季前夕充分广告投放以及大促期间大力度折扣优惠的功劳。

据悉，2024年10月旺季开始之前，Target就表示将在假日季对2000多种自有品牌和美国国民品牌的商品进行降价促销，涵盖了多个品类，包括食品和饮料、日常必需品、节日礼品以及为假期准备的各类商品。不仅如此，加入了Target Circle忠诚度计划的会员还可以享受额外优惠，适用Target Circle卡支付即可再降5%。

下调数千种商品价格 图源：Target

二、不得不降价

事实上，Target的降价策略并非一日之功，一直以来该平台都十分注重通过价格战来保持市场竞争力。

去年二月份，Target宣布推出一个名叫Dealworthy的新低价自有品牌，主打物美价廉，产品的起步价不足1美元，大部分产品的售价都低于10美元。同年5月，该平台又宣布大约有5000件商品会降低销售价格，帮助消费者在夏季购物中节省了数百万美元。

Target推出新低价自有品牌 图源：Target

再回看2024年旺季这一关键节点，彼时Target正面临三季度销售疲软、利润下滑的困境，再加上亚马逊、沃尔玛等平台的激烈夺食，业绩压力巨大，必须得搞点花样刺激消费。

打价格站打了那么久，Target清楚的认识到，平台服务质量的优劣需要消费者日积月累去感受，但价格优惠却是实实在在、清晰可见的。从Temu、Shein廉价平台横扫跨境市场，再到亚马逊haul低价商城卖家日出千单，低价揽客这招已经被市场无数次证明过其可行性。因此，Target选择靠降价来决胜旺季市场。

不过，降价促销本来就意味着压缩卖家利润空间，在旺季这个优惠扎堆的日子里，Target想脱颖而出，就得比别人更舍得下血本，而价格跳水的背后，是平台利润进一步承压。数据显示，尽管假日销售超预期，但Target第四季度利润预测保持不变，涨营不涨利。

黑五前夕Target商店挂出促销标志 图源：CNBC

总而言之，在全球消费降级的大背景，低价内卷确实发挥出了明显的消费带动作用，但如何在满足消费者低价需求的同时平衡成本利润，又成为平台和卖家的新难题。