这几天，TikTok美区卖家在闷声发财

一、TikTok美区电商依然坚挺

一天之内下线再上线，TikTok在美国也算是一波三折。而在这之中，卖家最关心的莫过于TikTok Shop的影响。

根据Shoplus数据，过去一星期内（1.13-1.19），TikTok美区销售额出现较大起伏，但总体而言没有出现负面影响，反而相比前一周整体销售额环比上涨了16%，达到2.2亿美元。

TikTok美区销售额上涨 图源：Shoplus

具体来看，从1月14日开始，美区销售额出现明显下滑，15日时触达最低点，为2641万美元。16日开始，美区销售额直线上升，到19日达到峰值，为4118万美元。这一波下降和上涨趋势，不难看出，TikTok禁令对用户的影响还是较为显著的，越是临近最后期限，冲动消费的心情越是抵挡不住。

前两天，美国当地时间1月18日上午，TikTok在其X社媒官号提前公告，如果禁令照常执行，那么TikTok将在19日被迫关闭。18日晚上九点左右，一些美国用户发现TikTok已经暂停服务。与此同时，字节跳动相关的其他应用CapCut和Lemon8也暂停了美区运营。

TikTok暂停美区运营 图源：X

这期间，特朗普公开表示其将在上任后暂停执行TikTok禁令。大约十几个小时后，19日上午，TikTok恢复美国运营，但苹果和谷歌应用依然没有提供下载服务，意味着TikTok重新上线后，无法接纳新用户。

TikTok美区重新上线 图源：X

目前，特朗普已经签署了一项行政令，以暂停TikTok禁令。根据该行政令，TikTok禁令将被暂停75天，这期间与TikTok合作的公司将不受任何处罚。据此前特朗普提议的方案，其希望与TikTok建立合资企业，参与的美国企业应当拥有50%的所有权。

二、中小卖家面临挑战

从被提请到现在，TikTok禁令的影响已经开始显见。但老实说，无论禁令是否执行，用户所受到的影响都将是最小，毕竟还可以选择其他替代应用，比如最近就有一批TikTok用户涌入小红书，戏称自己是TikTok难民。

然而，对依赖TikTok营销或销售的卖家来说，长期的经营已经让TikTok业务成为其营收的重要部分，即便现在也有其他平台可以选择，但这种切换和适应的难度要比TikTok难民加入小红书大多了。

一方面，TikTok作为社交媒体，在美国拥有1.7亿用户，已经成为不少品牌和中小企业的营销重地。据牛津经济研究院此前发布的一项报告，2023年，美国中小企业在TikTok付费广告和营销投资方面花费了近150亿美元，除了庞大的用户规模，还有大约700万家企业在TikTok上经营着自己的生意。

2023年美国企业在TikTok上花费150亿美元 图源：newsroom.tiktok

另一方面，除了这些在TikTok上做营销的品牌，还有不少品牌和中小企业，本身就是成长于TikTok，靠着TikTok起家、翻红或是“一夜爆火”，例如保健品牌Goli Nutrition、香薰品牌Mavwicks Fragrances、美妆品牌Bossup Cosmetics等。这意味着对这类卖家而言，失去了TikTok业务，将是一次对其营收的重创。

香薰品牌Mavwicks Fragrances 图源：TikTok

可以说，无论是为用户提供日常娱乐，还是为中小企业带来销售转化，TikTok都发挥出了强大的影响力。这种影响力本身又因为TikTok社媒加电商的双重属性而显得更为独特，即便未来TikTok美区真的停运，市场上也很难再找出第二个TikTok。