Wildberries女装类目爆卖，年营收占比超40%

一、女装类目占主导

众所周知，服装是一条红海赛道，特别是女装，市场竞争程度尤为激烈。这既源于女装市场庞大的消费需求，也源于其始终如一的高收入。

最近，俄罗斯综合电商管理平台JVO发布了一项关于Wildberries各类别产品的销售额分析报告，结果显示，2024年女装是Wildberries平台收入最高的产品类别，占市场总营收的42%。

女装销售额占据大头 图源：new-retail.ru

其中，大码女装、高个子女装、孕妇装、家居女装及办公款是销售表现最突出的几大细分品类。在女装之后，营收较高的分别是体育用品、男装、家居品类和儿童用品。

老实说，女装畅销算是Wildberries的常态，毕竟从前就是Wildberries的起家业务。2004年，创始人Tatyana Bakalchuk决定在休产假时创立一家自己的网上服装店，那时的业务模式主要靠代理，从德国在线平台Otto和Quelle购买再转售赚取差价。

在主营服装期间，Tatyana Bakalchuk一直在琢磨一个合适的发展模式，毕竟服装向来是个高退货率品类。在针对退换货成本问题，Wildberries最早采取的措施是统一快递费用，无论中心地带还是偏远地区，快递费都是300卢布。

为了进一步降低退货成本，Wildberries还摸索出试衣间模式，在莫斯科及周边地区开设配备试衣间的小型提货中心，这种模式至今也被其他平台所沿用。

Wildberries线下试衣间 图源：Wildberries

再往后，德国平台出现新的代理商，Wildberries倍感压力，开拓新品类就成为了Wildberries的新发展方向，这也是Wildberries开始向外扩张的重要转折点。不过，即便经营类目越来越多，女装类目在Wildberries的营收中依然占据着重要位置。

二、服装需求旺盛

虽然Wildberries女装畅销有着其自身发展的历史原因，但放眼整个俄罗斯在线服装市场，Wildberries的实力也是不容小觑。

根据ECDB数据，在2023年俄罗斯在线时尚市场的收入排名中，Wildberries位列第一，其全年时尚品类（包括服装、珠宝等）收入达22.5亿美元。其次是在线服装平台Lamoda.ru和体育及服装用品连锁品牌Sportsmaster.ru。

Wildberries时尚品类收入排名第一 图源：ECDB

当然，Wildberries能持续保持领先的市场收入，也与背后的市场需求息息相关。据Statista预测，2024-2029年间，预计俄罗斯在线服装市场收入将增长92.42%，约为50亿美元。其中女装依然占据重要份额，男装占比增幅最大，剩余部分则为童装。

另一项同样来自Statista的数据显示，截至2024年12月，Wildberries上有超过一半的活跃卖家都在销售服装、鞋子和配饰类别的产品。

Wildberries时尚品类卖家占比高 图源：Statista

此外，作为Wildberries的老牌劲敌，Ozon最近也表示，时尚品类是其2024年里收入增长最快的品类，几乎是翻了两倍。其中，外套和内衣是最受欢迎的两大品类，在销量表现上遥遥领先。

可以说，在俄罗斯电商市场，服装占据着举足轻重的位置，当然这在其他市场或许也是如此。这意味着在俄罗斯市场，入局做服装，是一次风险与机遇并存的挑战。