把香薰卖给外国人，义乌老板拿下百万订单

一、外贸人才创业

连接了230多个国家和地区，被誉为“世界超市”的义乌，已经跑出了多个跨境大卖。

坐落在浙江省金华市金东区的香薰源头厂商——浙江芳迪家居用品有限公司（以下简称“芳迪家居”）便是其中之一。

芳迪生产的香薰蜡烛产品 图源：浙江芳迪香薰超哥​

据透露，芳迪家居拥有面积超4200平的产房，每天日产香薰超2万只；与此同时，该公司还提供定制香薰服务，与江诗丹顿、肯德基、国窖1573、宝马、故宫文化等品牌都保持着良好的合作关系。

不过，别看芳迪家居现在风头无两，但在创业初期，该公司也经历不少风雨。

2016年，外贸商人李义超和一个经常采购香薰蜡烛的大客户一起，在义乌投资创立了芳迪家居，做起了香薰蜡烛的制造销售生意。

可惜，“万事开头难”，香薰工厂建成前三年一直在亏损，最低谷时负债达到几百万元，另一位合伙人也选择退出，李义超不得不卖掉自己的奥迪车来维持资金流。

直到2019，李义超痛定思痛，意识到公司在专业性上有很大欠缺，于是他咬牙收购了2个小型香薰工厂，接受了他们专业的人才和设备，公司业绩这才踏上正轨。截至目前，芳迪家居的年销售额已经高达5000万，主要来自外贸、电商、直播、品牌方、OEM、ODM等业务渠道。

芳迪家居正在生产产品 图源：卖家

二、气味经济加速发展

值得注意的是，芳迪家居香薰产品的热销只是全球香薰消费需求扩张的一个小小缩影，近年来市场上越来越多香薰品牌迎来了订单爆发。

以TikTok为例，在TikTok美区销量榜前十中，来自CE Craft小店和Mavwicks Fragrances LLC小店的四款香薰产品就占据了第二、第三、第四以及第七的位置。其中，Ce Craft Company车载香薰自上架以来就是TikTok热销榜单的常客，截至目前，该产品的销量已达到108.47万件。

Ce Craft Company车载香薰销量超100万 图源：FastMoss

而大批香薰品牌的爆火也有力证明了一点：随着社会生活水平的提高以及“悦己”消费潮流兴起，全球“嗅觉市场”正被逐渐打开。

欧睿国际（Euromonitor International）的数据预测，全球香水市场规模将从2024年的687亿美元增长到2028年的912亿美元，在4年内实现令人瞩目的7.3%年复合增长率。

这一蓬勃发展的市场，充分展现了全球消费者对气味产品的旺盛需求。随着人们生活方式的多样化，这种需求正不断延伸至各类生活场景，催生出香水、香片、香薰蜡烛、香氛精油、扩香器等琳琅满目的产品。与此同时，越来越多的行业巨头也开始加码布局香精香料领域，进一步推动市场的繁荣与创新。

譬如，2024年12月初，消费品巨头联合利华就宣布斥资1亿欧元，拓展集团香水研发能力，其中还包括由人工智能驱动的香水创作、评估和数据分析等相关业务，旨在打造“世界级”香水品牌。

巨头加强香水香氛领域布局 图源：Cosmetics Business

可以预见的是，香水市场还将持续释放积极信号，随着消费者对个性化、高品质生活需求的提升，以及科技与香氛产业的深度融合，香水产品也将不断突破传统边界，持续焕发新活力。