印度下沉市场潜力爆发，将贡献近七成电商订单

1.贡献增大

过去一直被忽视的印度下沉市场，已经爆发出了巨大的商机。

近日，Redseer发布了一则报告，数据显示，印度电商市场规模预计将在2029财年增至1620亿美元，相较2024财年的640亿美元增长近1000亿美元，成为仅次于中国和美国的全球第三大电商市场。

印度电商市场迅猛增长图源：financialexpress

实际上，在此之前就有数据展示了印度电商市场的发展情况。据科尔尼研究公司的数据显示，到2030年，印度的数字经济规模预计将达到8000亿美元，电商商品交易总额也将增长到3500亿美元。

印度电商市场持续增长图源：ceoworld

显然，随着印度消费者的网购习惯的养成，该市场未来很长一段时间都将处于高速发展状态。

值得注意的是，在这份报告中透露了一个消息：印度广大二三线城市的消费者们，将更多地参与到电商购物中来。无独有偶，Redseer在本次发布的报告同样指出，二线及以下城市正在成为电商增长的核心动力。

详细来看，Redseer报告显示到2029财年，二线及以下城市贡献将接近65%的电商订单量，并且这还没有触顶，该需求有望随着消费者生活水平的提高而持续增加。

在刚刚过去的2024年，二线及以下城市的节日购物支出已经有了显著的提升，增长了13%，比传统意义上的一线城市增长还多。从品类上来看，除了日常生活用品，电子产品、家电等品类也不断出现在他们的购物清单中，有极大的发展潜力。

2.下沉市场崛起

客观来讲，当一线城市发展到一定程度之后，速度变慢是很正常的，而二三线城市为代表的下沉市场，就自然有了更多展现自己的机会。

早在之前亚马逊大印度节的战报中，就能发现下沉市场开始爆发的苗头。据亚马逊公开数据显示，在活动期间其平台的客户访问量达到11亿次，创下历史最高纪录，有400多万新顾客首次在亚马逊上购物，其中超过80%的新客户来自二线或二线以下城市。与此同时，在大促的热门品类中，智能手机、消费电子、美容产品等类目，来自二三线城市的订单数量也大大增长。

各品类销售情况图源：亚马逊官网

而除了印度，还有其他市场同样出现了类似的状况，例如南非。更惊人的是，已经有玩家洞悉到这一变化，并开始悄悄发力。此前Takealot宣布，将在乡镇和农村地区加大投入，通过聘用私人购物顾问、增加物流仓库数量的方式，在该市场占据先机，赢过其他竞争对手。

押注下沉市场图源：IndexBox

这一决定无疑是正确的，毕竟正如Jumia首席执行官Francis Dufay所说，“非洲14亿人口中有一半以上居住在大城市以外的小城镇和农村地区，这些地区零售、电商销售服务未完善，但消费者需求却非常旺盛。”

但机遇与挑战往往是相伴相生的，想要布局下沉市场、农村等地区，就要不断完善基础设施，以及承担高昂的物流成本。但无论怎么说，对卖家而言这是一个很明显的信号，找准时机进行改变，才能在海外电商市场有更好的发展。