卖家小心，亚马逊广告规则变了

一、广告竞价自动调高

作为全球最大的跨境电商平台之一，亚马逊每一次规则变动，都会牵扯到大批线上卖家。

消息显示，近日，为了迎接即将到来的春季大促流量高峰，亚马逊系统默认开启了“Increase bids for high-traffic days”（在高流量日期提高竞价）的规则，它会在亚马逊进行大型促销活动期间，将卖家广告竞价自动提高50%，如果卖家不及时取消，大促开始后广告成本可能就会攀升。

大促期间亚马逊广告竞价自动调高50% 图源：亚马逊

此前就有一位电子产品类目的卖家在创建大促广告活动时未注意到这个默认设置，结果大促开始后广告预算迅速消耗，但销量却没能实现有效增长，投入产出比严重失衡，甚至影响了后续的运营资金。

值得一提的是，如果卖家没有取消勾选“Increase bids for high-traffic days”，同时使用了动态竞价、分时竞价等策略，其广告竞价还可能会“双重叠加”，届时卖家成本可就刹不住车了。

因此，为了避免不必要的广告支出，卖家可以进入亚马逊卖家后台的“广告活动管理”，在具体的广告活动中找到“Additional changes”界面，然后点击“Automated tasks using rules” 板块，查找“Increase bids for high - traffic days” 选项有没有被勾选，如果有，取消勾选即可。

关闭流程 图源：火箭站外

二、小心再小心

坦白说，亚马逊平台的规则和玩法向来复杂多变，卖家要想保证店铺经营不出错，就必须时刻保持警惕。

在去年年中的Prime Day大促活动中，就有亚马逊卖家因为操作失误，最终血本无归。具体来说，这位倒霉的卖家在给一款原价350美元的家居按摩椅产品设置Prime Day优惠时，给出了10000美元的优惠券额度，致使消费者得以零成本购入，卖家本人更是“一小时亏了18万”。

优惠券设置错误导致产品被零元购 图源：Kat站外推广

业内人士猜测，可能是运营人员原本设定10000美元的预算，却不慎将其设置成10000美元的优惠券额度，同时还忽略了创建Conpon时系统给出的价格不符提醒，最终导致这一惨痛后果。也有卖家认为，运营应该是想设置100美元的优惠券额度，结果不小心删除了小数点，致使Conpon价格异常。

事实上，办好一场大促需要涉及目标设定、产品管理、成本控制、营销推广、供应链协调、团队管理等多个环节，时间紧、任务重，卖家往往忙得不可开交，加之复杂的平台规则，出现一些纰漏也是在所难免。

“零元购”事件屡见不鲜 图源：知无不言

不少人更是调侃称：“年年大促都少不了被‘零元购’的卖家，就像永远有人会在高考当天忘带准考证。”

然而，不管是不是无心之失，最终产生的后果都要由卖家自己承担。如今亚马逊在秒杀、发货、Conpon、前台页面等方面的规则频繁变动，如果卖家打起十二分精神来应对，那么下一个中招的就很有可能是自己。