亚马逊春季大促遇冷，旺季不旺，卖家心态炸了

一、春促遇冷

凡是大促，必有商机，但也并非每一场大促都能够让卖家迎来爆单的喜悦。对于今年的亚马逊春季大促，有卖家锐评“大促变大猝”，一句调侃道出多少心酸！

2025年3月25日，亚马逊春季大促“Spring Deal Days”正式拉开帷幕，这场为期一周的促销活动覆盖了北美及欧洲多个站点，被卖家们视为上半年冲击销量的关键战役。然而，随着大促活动的深入，市场反馈却并未如预期般热烈，大量卖家陷入了单量下滑的困境。

此前的促销提报通知 图源：亚马逊全球开店

从卖家的反馈来看，尽管亚马逊在促销力度上给出了颇具诚意的折扣，如部分商品最高可享40%折扣，但低价策略并未能有效激发消费者的购买欲望。相反，不少卖家在价格和利润双双下降的情况下，销售额却与平时相差无几，甚至出现了广告成本激增、销量却未见起色的尴尬局面。

“完全没动静，销量无变化。美国人现在也没钱了吗？”

“亚马逊这次是不是只通知了卖家，又忘记通知消费者了？”

“欧洲春促第一天，一首凉凉送给自己。”

卖家纷纷吐槽 图源：知无不言

不过，在一片哀嚎声中也有心态好的卖家，依然对这次的春季大促抱有期待。这部分卖家认为亚马逊今年的春季大促造势比较大，时间线拉得也很长，可能等到周末两天单量就会慢慢上来。当然了，面对春促遇冷的情况，卖家们也不能坐以待毙，还是要积极寻找应对策略渡过难关，就算赚不到什么钱，也要把损失降到最低。

二、继续前行

客观来看，春促遇冷倒也未必就是亚马逊的锅，其中缘由不止一个。

随着电商市场的不断发展，越来越多的电商平台崭露头角，给亚马逊带来了不小的挑战。例如，Temu在2024年成为全球下载量最高的购物应用程序，远超亚马逊；沃尔玛的“超级省钱周”和eBay的“多买多省”促销活动也在同一时间段进行，分流了部分流量。再加上，本次大促“spring deal”标签位置隐蔽，需要点入产品详情页面才能看到，这在一定程度上就削弱了活动的曝光度。

Temu下载量全球第一 图源：Sensor Tower

尽管春季大促暂时没有取得令人满意的成绩，但生活总还要继续，卖家千万不要被这一次小小的困难打倒，好日子还在后头。

前不久，亚马逊官方发出通知，2025年亚马逊Prime会员日大促活动的提报已经正式开启，具体时间暂未公布，但卖家们也可以提前做好准备。比起亚马逊的Prime Day大促，春季大促只是一道餐前开胃小菜。回顾亚马逊会员日大促的过往成绩就知道：2022年亚马逊会员日，每一分钟就有10万件以上的产品被购买；2023年会员日首日业绩就破了纪录；2024年，全球第三方卖家卖出了超过2亿件产品。

战绩斐然的Prime Day图源：亚马逊全球开店

总的来说，亚马逊春促遇冷只是跨境电商市场波动中的一个小插曲。对于卖家来说，关键在于如何在逆境中保持冷静、积极寻找机遇。记住，每一次挑战都是成长的契机，每一次逆境都孕育着转机。卖家们千万不要被眼前的小困难打倒，因为后面还有更重要的商机等着大家去发掘和把握。