抖音不装了，大搞低价团购，一出手就是王炸

1.抖音本地生活推出新活动，大搞低价

对于本地生活市场，抖音一向势在必得。

这不，为了拉拢更多消费者，抖音又出一招。近日，抖音生活服务平台上线了一项“随心通兑”活动，通过圈品和补贴上线一系列低价团购套餐，以吸引更多价格敏感型用户下单。

图源：抖音

在该活动中，抖音总共上线了14个系列套餐，包括2个餐饮品类-火锅烧烤系列套餐，3个粉面系列套餐（平台货补已补贴完，已于3月18日下线）、3个美睫美甲系列套餐、3个美发系列套餐和3个亲子系列套餐。

目前，抖音用户已经可以通过搜索“通兑”或通过“团购-超值团-随心通兑”链路进入活动界面。

图源：抖音

可以看到，“随心通兑”活动系列套餐的价格都十分低廉，而且平台还会在本就低廉的价格上额外进行更多补贴，立减10—35元。不到70块钱的火锅烧烤、不到10块钱的美发、30块钱出头的美甲美睫……相较于普通套餐，这个价格属实是很有吸引力。

其中，不少套餐销量惊人，最便宜的一档美发套餐销量已经超过了3万，其他像火锅烧烤、亲子套餐、快餐小吃等套餐的销量也已经破万。可见，在极致的低价面前，大批消费者都守不住钱包。

图源：抖音

值得注意的是，这些大额补贴无需由商家承担，而是由平台出资。商家实收金额就是团购实收金额，其中的差价是平台来补。

不过目前这一活动暂不支持商家自主报名。平台对相关类型商家的特定价格带内的团购品进行自动圈选，被选中的商家可以加入此次活动。商家加入之后，平台会根据商家商品在线状态、库存、三率情况实时进行准出。如果不想参加这一活动，商家也可以联系平台客服主动退出。

客观来看，抖音这一波大搞低价团购，对消费者是释放了实打实的利好，也给了一大批腰尾部商家更多的生意增长机会。

其实，在本地生活业务上，抖音一向舍得斥巨资打价格战。

2022年，抖音本地生活业务处于起步阶段。为了快速抢夺市场份额，抖音举起低价武器，狂轰滥炸式地发放了一大批团购“9.9元券”，涉及餐饮、电影票、休闲娱乐等多个品类。极低的价格大大吸引了用户下单，一些爆款单品的销量就此成功突破了百万。

图源：抖音

此外，抖音餐饮团购还推出过最高4.5折优惠。原价要200块钱的双人套餐，打完折只需88元；原价要158元的单人自助餐，打完折只需70元左右。这种极致的低价策略迅速点燃消费者的购物热情，使得抖音团购GMV在一段时间内呈爆发性增长态势。

数据显示，2023年3月，抖音本地生活GMV同比狂翻四倍，金额达到156亿，核销后GMV也有91亿。其中，餐饮占比45.7%、综合占比31.1%、酒旅占比23.5%。

不得不承认，低价确实是好用的武器，能帮助平台在业务起步阶段进行快速扩张。

2.电商巨头掀起价格战，龙争虎斗

近年来，伴随电商市场的不断发展成熟，国内电商用户数量增长逐渐见顶，增量竞争转为存量竞争。再加上拼多多的横空出世，让人们看到了下沉市场的巨大潜力。许多电商巨头为了争夺存量用户，纷纷实行低价策略，巩固自己的市场地位。

以前文提到的本地生活业务来看，抖音的强势入局，引起了美团的危机感。作为本地生活业务一哥，美团自然不能容许自己的用户都被友商抢走，为了反制抖音，美团也大搞低价团购，在首页上线“特价团购”板块，为消费者提供大量优惠。

图源：美团

不仅如此，美团还借鉴拼多多的爆品模式，瞄准下沉市场消费者，放出了一项王炸——上线“拼好饭”。

3人成团，直降10块；参与拼单，立即拼成。简单直白的宣传语，极致的性价比，让拼好饭一经上线，就引起了巨大关注，不少人甚至将它称为外卖界的拼多多。拼好饭主打的“6元奶茶”“10元套餐”等极限低价商品吸引了不计其数的用户，订单量由此节节攀高。

图源：美团

美团2024年第二季度财报显示，“拼好饭”的单日订单量峰值突破了800万单，另外截至去年8月，使用过拼好饭的用户数量已经达到了惊人的1.2亿，接近美团外卖用户的四分之一。

当然，不仅仅是抖音、美团，像淘宝、京东这样的传统电商巨头，也纷纷开始走性价比路线。

去年双11，淘宝不仅推出了官方立减85折或跨店满减每300减50的优惠活动，还额外投入了高达300亿的消费券及红包。淘宝品牌低价频道“百亿补贴”也升级为了“百亿超级补贴”，额外追加750元大额红包，支持消费者叠加使用红包和直降，誓要给消费者提供全网最低价的大牌商品。

此外，淘宝还在大量直播间狂撒10亿红包，每个消费者每天最多累计可以领取1500元的红包，数额可称惊人。

图源：淘宝

而京东也不甘示弱，推出了“超级秒杀日”“百亿补贴日”“9.9包邮日”等一系列优惠活动，为消费者提供大量优惠。

最近，京东还把价格战打到了香港。就在前几天，京东官方宣布面向全港消费者推出“买贵就赔”服务，范围覆盖京东自营的全品类商品。

具体来看，当地消费者在京东平台购买电脑、手机通讯、数码产品、家电、家具等各类自营商品时，只要发现商品售价高于香港本地指定平台的同款商品价格，就可以向京东申请赔付。

图源：京东黑板报

谁能给出更低的价格，谁就能吸引更多消费者关注。这句话放到今天的电商行业，也依然适用。

3.一味死磕低价，并不可取

巨头们打价格战，不仅能刺激平台订单量和GMV快速增长、实现业务扩张，也确实是给消费者提供了实惠。平心而论，是存在一定的好处的。

然而，过度价格战造成的低价内卷问题，也不能不重视。在平台算法推荐机制倾向于低价商品的情况下，商家为了获得更多曝光，只能选择降价。商家利润空间因此不断被压缩，为了节省成本只能降低产品质量，从而损害消费者权益，引发信任危机，形成恶性循环。

对于平台而言，不计成本地贴钱搞补贴，也会造成很大的资金负担。

长此以往，这种内卷化竞争势必会对电商行业生态造成深远伤害。

意识到了这一点，许多电商平台也逐渐开始出手调整规则。比方说淘宝更改“仅退款”政策，给优质商家更多的自主权；抖音生活服务将面向综合行业所有商家推出恶意低价商品管理规范，整治恶意低价；京东升级“春晓计划”，给予商家更多扶持，等等。

可以预见的是，要想打造一个健康的电商生态，让平台、商家、消费者三方共赢，未来平台需要平衡短期流量与长期价值，商家也需要在品质与成本间找到新平衡点。