淘宝天猫宠物乐器香氛：未来三年打造150个过亿细分冠军品类，100个年规模过亿品牌

3月27日，天猫超级品牌私享会2025 TopTalk在上海召开。淘宝天猫宠物、乐器、香氛三大行业联合发布未来三年战略目标：打造150个年销过亿细分冠军品类、100个年规模过亿品牌、60个会员数超百万的合作伙伴，并宣布通过创造新场景、扶持新供给、引领新需求三大增长引擎，借势悦己经济激活千亿市场潜能。

会上，淘宝天猫宠企文教行业总经理、淘宝教育总经理天德在现场分享了《AI启新，增长破局》主题演讲，并表示宠物、乐器、香氛均是情绪消费赛道，悦己经济将是淘宝天猫2025增长最大风口。天德在现场分享了淘宝天猫平台2025年的四大发展方向，具体如下。

1）坚持扶优去劣：用精细化的流量调控策略以及动态的优质商家池，加大对优质供给扶持力度。

2）坚持用户增长：淘外拉新策略在淘宝天猫全渠道和多业态的渗透；于此同时天猫平台将对品牌会员产品大升级，用户算法AI优化，助力品牌精细化运营品牌会员。

3）坚持产品创新：加大新品扶持力度，让爆款更爆，加强全域种草淘内引爆，加大阿里妈妈广告反哺力度。

4）AI经营提效：落地AI应运在商家侧经营提效、用户侧体验升级；联动淘宝教育在AI学堂进行品牌赋能。

淘宝天猫宠物乐器香氛行业总经理、宠企文教营销和直播负责人赏音在现场发布了《2025年淘宝天猫宠物乐器香氛运营策略》，赏音表示淘宝天猫宠物乐器香氛三个行业消费人数近2亿，淘宝天猫平台三个行业线上市场占有率均超过50%，在去年双11期间，淘系88VIP高净值人群贡献了超50%销售。

赏音回顾了2024年淘宝天猫宠物乐器香氛三个行业的增长因子：

持续领先成长，消费者规模、趋势品类、购买频次的增长驱动市场高速增长，让淘系成为宠物乐器香氛行业第一大电商平台。

赏音表示，淘宝天猫宠物、乐器、香氛行业规模增长的第一大原因在于消费者规模持续增长，淘宝天猫宠物乐器香氛三个行业消费人数近2亿，其中养宠人群超1亿（猫狗人群7000万+），香氛人群7000万+，乐器人群近2000万，三个行业消费人数持续保持双位数增长。

第二原因在于三个行业趋势品类持续保持高速增长，宠物、乐器、香氛三个行业核心趋势品类均增长超100%。

第三大原因在于三个行业购买频次的增长，消费行为从过去的囤货变成了更高频次，重点节点的囤货贡献也不可或缺。

赏音表示，淘宝天猫宠物、乐器、香氛未来三年目标是打造150个过亿细分冠军品类，100个年规模过亿品牌和60个会员数过百万的合作伙伴。赏音在现场还分享了淘系平台2025年在宠物乐器香氛行业的四大运营策略：

1、多元投资加码：针对宠物乐器香氛行业平台将投资加码超2亿元，包括与品牌进行JBP（生意增长投资）、JMP（营销增长激励）、直播等新增分月对赌，扶持行业拉新、助力品牌营销IP等。

2、新品爆品扶持：加大新品孵化力度，提供超级新品免费反哺资源，如推出超级新品S级IP、联合大牌上新日等活动，同时通过搜推联动、天猫超市和天猫国际协同、店播达播建设等全链路打爆策略助力品牌发展。

3、精耕用户规模：通过行业全面拉新、细分趋势市场教育、品牌用户资产沉淀、88VIP 及会员运营等方式，提升用户活跃度和忠诚度，如打造系列超级IP、优化会员体系。目前淘宝天猫已经有近500万宠物档案，包括了宠物品种体型、年龄阶段、健康状况等，品牌可基于宠物需求精准投放，品牌还可以基于对应标签宠物开发专属品类，助力品牌新品研发。未来针对和淘宝天猫紧密合作的品牌伙伴可享受以下档案合作资源：

1）宠物档案数据赋能新品研发与精准营销：基于现有近500万宠物档案数据（含品种、年龄、健康状态等标签），品牌可申请授权用于新品开发及专宠专用产品研发。未来随着数据量突破千万级，平台将开放达摩盘人群标签，支持品牌直接进行精准投放，提升产品匹配度与市场响应效率；

2）养宠管理工具深化会员运营与私域价值：平台提供养宠管理工具，未来将与商家店铺会员体系及私域流量打通，帮助品牌高效沉淀用户资产。通过整合宠物与用户数据，支持个性化服务与精准触达，增强会员粘性与复购率；

3）宠物X人智能匹配提升转化与品类渗透：搜索与推荐系统将结合宠物属性与用户行为标签（如“宠物X人”关联特征），优化商品匹配逻辑，提升用户转化率并扩大品类覆盖。例如，针对养宠人群精准推荐宠物洗护、家居香氛等关联商品。

4、商家经营提效：阿里妈妈通过核心能力赋能商家提效增长，包括精细化人群击穿、多元场景营销、全链路融合布局以及提供商家激励政策，以及今年新增淘宝种草计划反哺等。同时建议宠物乐器香氛商家聚焦投资高价值人群、分层货品打爆、品牌DTC阵地、直播场域突破、增量场域开放等五大策略，共创千亿市场机会。

赏音在现场还回顾了由淘宝天猫宠物行业和阿里巴巴公益共同发起的<野孩子关爱计划> ，致力于解决流浪动物及野生动物的关爱与救助问题。目前已成功开展包括月熊、亚洲象、大熊猫在内的多个濒危动物保护类公益项目，自2021年起，通过“公益宝贝”捐赠的淘天宠物行业商家超3万家，公益宝贝商品数量超百万，通过商家与公众的广泛参与，已取得显著成果：成功修复超千亩动物栖息地、救助114头月熊、资助全国6城12个流浪动物救助站，并在推动生物多样性保护方面走进国际视野，入选第29届联合国气候变化大会（COP29）精选案例。通过淘天宠物行业与公益联动，探索商业价值与社会责任的共赢路径，让商业更有温度。

阿里妈妈正式提出2025新的经营方向——“AI赢新·高质增长”，聚焦科技向好、品牌向新、经营向优三大维度，通过技术革新、生态共建与政策扶持，推动商家实现从流量运营到价值经营的本质跨越。

阿里妈妈宠物乐器香氛行业负责人来福在现场说：“在推广投放上，依托全站推广智能投放，为商家持续交付稳定ROI；从商家权益维度，升级惠商举措，识别异常订单，自动返还推广费；在营销侧将投入更多资源、设计更多政策反补商家，实现生意高质量增长。”

淘宝天猫宠物乐器香氛行业搜索和用户运营负责人旺江表示，平台将通过市场机制、流量经营、商品理解、导购体验四大方向升级，为品牌构建健康可持续增长空间。将更加聚焦新品、新客等品牌新享场景投入千万级预算助力品牌拉新，帮助品牌以更低成本高效获客。同时全面升级会员体系，打通公域权益展示链路帮助品牌更广泛沉淀优质会员资产，并新增我淘、关注等回访阵地深化品牌与会员的长期价值连接。

淘宝直播坚持做“品质直播”，去年淘宝直播年度活跃买家同比增长38%，2025年将投入30亿红包补贴，激励品牌新客增长；投入20亿商品补贴，打造直播爆款；给达标的优质商家100%返佣。

淘宝天猫宠企文教直播负责人大炮在大会现场表示，淘宝直播坚持做品质直播以及政策激励将助力宠物乐器香氛商家直播取得新突破，25年淘宝天猫宠物乐器香氛行业将打造超5个过亿直播间，超50个千万直播间。

淘宝天猫宠物乐器香氛行业通过数据驱动、用户深耕、爆品策略与AI技术赋能的组合拳，旨在抢占情绪消费赛道先机，目标三年内实现细分品类与品牌的规模化突破，借势悦己经济激活千亿市场潜能。