OPPO前副总裁自立门户，3年卖出上亿台手机

1、辞职再创业

手机行业向来被称为“红海中的血海”，随着国内市场竞争程度日益加剧，越来越多的品牌打起了海外市场的主意。

Realme（真我）就是其中一员，其创始人李炳忠此前曾是OPPO副总裁兼海外业务负责人，在一次商务旅行中，他发现印度年轻人在手机的选择上非常单一，产品不仅设计廉价，功能也很差，这让他嗅到了一丝商机。

于是在2018年8月，李炳忠离开OPPO组建了一支8人团队，realme就此诞生。

为了吃下印度中低端市场，首款产品realme 1凭借联发科P60芯片、钻石切割机身以及千元定价，以4.5的高评分迅速冲进亚马逊BS榜单；realme 2在Flipkart更是以5分钟卖出20万台的成绩，打破该平台手机单品销售记录。

realme 1 图源：realme

成立仅3年时间，realme的出货量超过1亿台，产品销往中国、印度、俄罗斯、东南亚、欧洲、中东非等全球61个市场，其中有7个市场年出货量超百万，在印度位列市场第二，在菲律宾成为市场第一。

Realme发展态势一片向好，不过它并没有满足于中低端市场的“蛋糕”。2022年初，realme发布旗下首款高端旗舰产品——真我GT2 Pro，正式冲击高端市场，进一步打开了更多用户群体的心智。

创始人李炳忠 图源：realme

从无名之辈到后来居上，realme出海这条路走得越来越顺。2022年，realme首次进入BrandZ《2022中国全球化品牌50强》，成为榜单中最年轻的品牌。

2、国产手机集体出海

事实上，像realme这样在海外市场“攻城掠地”的国产手机厂商还有很多，现在很明显的一个趋势是，在国内手机市场进入存量竞争的背景下，手机厂商们正集体出海。

比如“非洲手机之王”传音，作为一家深圳手机厂商，传音专攻海外市场，其产品几乎覆盖所有价位的消费人群，从百元左右的入门机到近万元的高端机，选择相当丰富。在非洲、东南亚和中东等市场，传音所占份额位居前列。

根据科技市场分析公司Canalys的数据，2024年非洲智能手机出货量同比增长9%，达到7470万台。其中传音所占市场份额高达51%，出货量为3790万台，同比增长10%。

传音非洲市占率第一 图源：Canalys

值得一提的是，在这份数据中，出货量排名前5的手机品牌，有4个是国产手机，如小米、realme、OPPO均上榜。这些手机品牌不仅仅在非洲热卖，还在俄罗斯、东南亚等市场掀起了抢购潮。

俄罗斯移动运营商MTS的数据显示，去年前10个月，小米是俄罗斯最畅销的手机品牌，占总销量的21%，华为、传音控股旗下的两个品牌Tecno和Infinix也颇受欢迎，Tecno销量和销售额分别同比增长21%和30%，Infinix分别增长7%和20%。

小米领跑俄罗斯市场 图源：ra3era.ru

此外，vivo旗下中高端手机品牌iQOO也正加速抢夺俄罗斯市场份额，在Wildberries和Ozon上，iQOO 13是同价位及类目里搜索量排名第二的手机。

可以看到，多个国产手机品牌在海外齐头并进，这进一步提升了中国品牌的影响力。要想在众多玩家中脱颖而出，强有力的产品加上本土化营销是较好的生存之道。