亚马逊大卖冲业绩，豪掷重金送钱又送车

1、爆推挑战赛

都说“舍不着孩子套不着狼”，要想提升公司业绩，一定的激励政策是非常有必要的。

最近，亚马逊知名保健品大卖Nello为其合作的TikTok Shop达人推出了一个为期三个月的奖金挑战赛，活动时间为3月12日至6月12日，达人销量达到一定GMV金额，将在原有合作30%的销售佣金基础上获得额外奖励。

这些奖励包括礼品卡、卡地亚戒指、爱马仕凉鞋、世界杯门票、奢侈品包包、保时捷卡宴、福特等豪华实物大奖，或是可直接选择现金奖励。

TikTok达人奖励图源：Nello

其中最高档位的挑战奖项是三个月累计销售额达95万美金，相对应的实物奖励为一台兰博基尼Huracan或大G，或者17.5万美金（约合人民币128万元）的现金奖励。

如此诱人的奖励摆在眼前，想必会吸引一大波达人为其打call，到时品牌的曝光度和销售额又将大幅提升。事实上，Nello并不是第一次使用这样的营销手段了，去年9月份，该大卖就推出了一场类似的挑战活动。

具体而言，在9月1日至9月30日期间，TikTok达人带货销售额超过3000美金至100万美金，能在原有的25%销售佣金的基础上获得不同档位奖励，最高一档的是实现100万美金月GMV，兰博基尼Urus、豪宅首付、高档手表、18万美金奖励四选一。

高额奖励活动图源：Nello

2、达人营销推业绩

一轮接一轮的大手笔奖励活动，可见Nello非常豪气。而Nello之所以这样频频布局，自然是尝到过甜头。

自2021年成立以来，Nello专注于研发高品质的营养补充剂，主打无添加、无糖、无人工或转基因元素的产品。为了打开更多销售渠道，其在亚马逊、TikTok Shop和其他主流平台上均有布局。

Nello产品图源：Nello

尤其在TikTok Shop上，Nello已与数千名达人建立了合作关系，通过达人带货视频和直播推广，品牌知名度和销量不断上升，同一款产品在TikTok Shop上的销售表现甚至要比在亚马逊上更好，例如某款产品售价比亚马逊略高，还售出了超19万包。

根据FastMoss的数据，截至去年9月，Nello在TikTok的总销售额为856.91万美金，其中达人贡献了61.03%的成交额，所占的比重还是相当大的。此番再推激励活动，达人必将为品牌带来更多流量和业绩。

值得一提的是，借助达人推业绩的品牌不止Nello一个，在TikTok社媒属性和电商属性影响力加速爆发的背景下，另一保健品大卖Goil Nutrition也进行过类似的营销。

同样在去年9月1日至9月30日期间，Goil Nutrition推出一项达人业绩奖励计划，发放iPad、苹果手机、手表、豪车、现金等奖励。最高一档的挑战奖项是月GMV达到120万美金，可获得一套迈阿密的公寓豪宅、iPhone15、苹果手表、一辆摩托艇等，或是直接拿走52.5万美金现金。

业绩达标奖励图源：Goil Nutrition

可以看到，借助达人营销带货已成为品牌们的共识，这种带有奖励的激励政策不仅能提升品牌业绩，还能带来长期的品牌影响力。不过在追求营销效果的同时，卖家们也要注意合法合规性，避免遭到流量反噬。