王老吉有新情况，要去马来西亚卖凉茶

一、进军马来西亚

从广州街头的一家凉茶铺起步，王老吉有着更大的野心，它的目标是星辰大海。

日前，王老吉大健康公司正式开启东南亚供应链布局，与上海宝钢包装股份有限公司在马来西亚雪兰莪州签署全球化战略合作协议，同时与百达国际贸易有限公司在吉隆坡签署扩大市场合作协议，全面进军马来西亚市场。与此同时，王老吉在吉隆坡举办了“WALOVI”英文品牌标识发布仪式，该品牌标识自2023年在中国广州首发后，已在美国、意大利、泰国、沙特阿拉伯等多个国家进行发布。

合作签约仪式图源：界面新闻

此次在马来西亚市场的推出，是王老吉品牌国际化战略的重要一步。王老吉总经理方达锋表示，马来西亚既是王老吉在东南亚市场的主要堡垒，也是王老吉全球化布局的重要支点。

说到王老吉的出海历程，这可以追溯到19世纪晚期。1898年，王老吉随赴美华人进入美国市场，成为最早走向世界的中华民族品牌之一；1925年，它作为首个中国民族品牌亮相英国伦敦展览会。

在2012年迎来跨越式发展后，王老吉不断加快出海步伐。2018年11月，王老吉首个海外凉茶博物馆在纽约开馆；2023年，王老吉顺利进入Costco等零售连锁超市，挤进美国主流零售市场渠道，并且入驻亚马逊平台；2024年4月，纽约第五大道出现了第二家王老吉的海外凉茶博物馆。今年2月份，王老吉宣布进军沙特市场，首站落地沙特首都利雅得。

王老吉进入沙特市场图源：王老吉大健康

经过多年的精耕细作，王老吉在海外市场收获了胜利的果实。根据了解，王老吉的营销队伍达万人，销售网络覆盖全球，终端网点超千万个，真正实现了“有华人的地方就有王老吉”。在市场份额方面，王老吉的海外销售市场已经铺开且销量逐年攀升。2024年上半年，王老吉大健康板块贡献营收59.97亿元，占总营收14.61%。

不过，作为一个极具中国本土风情的品牌，王老吉在进军海外市场时还是需要面临不少挑战的。比如说，外国人难以理解王老吉推崇的“下火”“清凉解热”理念，要想打破这层认知隔阂需要费不少功夫。

二、出海寻找广阔天地

在全球经济格局复杂多变的背景下，大量中国品牌纷纷出海寻找新的增长极。以王老吉为例，尽管在国内市场占据重要地位，但面对国内市场增速放缓的现状，出海成为必然选择。

像王老吉一样积极拥抱海外市场的茶饮品牌不在少数。今年2月份，中国新茶饮领域的领军品牌茶百道把店开到了欧洲，首家欧洲门店落地西班牙巴塞罗那，开业当天店外面排起了点单长队。“不出海，或许就要出局了。”我们所熟知的喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城、茉莉奶白、奈雪的茶等等奶茶品牌都拓展了海外业务，东方树叶、诞生于广州的亚洲汽水同样跟上了出海掘金的大队伍。

在西班牙开店图源：北京商报

“不想当将军的士兵不是好士兵”，做生意的人都想征战更广阔的市场。对于电商玩家来说，把生意拓展到海外市场更是一大重要目标。在这条出海道路上，无数卖家竞相争艳，有人还在“摸着石头过河”，也有人已经找到了正确的航向，一路乘风破浪成功到达了彼岸。

来自深圳的时空壶Tikmekettle（以下简称“Tikmekettle”）就属于后者。其实Tikmekettle从2016年成立之初就把目光瞄准了海外天地，首站定在美国市场，其同传翻译耳机WT2 Plus还斩获了“亚马逊翻译耳机最佳销量”的冠军。

WT2 Plus翻译耳机图源：Tikmekettle

可以说，Tikmekettle是“中国质造”的一张代表名片，在今年1月份的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上，海关总署副署长王令浚展示了一份报关单，并表示“它为2024年中国外贸的进出口画上了一个圆满句号”。这份报关单来自Tikmekettle，其中提到的W系列翻译耳机每年的出口增长超过100%。

事实上，这一趋势不仅是中国经济转型升级的必然要求，也是中国品牌提升国际竞争力、实现高质量发展的战略选择。期待未来，还会有更多的中国品牌凭借创新技术、优质产品和精准的市场策略，在海外市场崭露头角，书写着属于中国品牌的出海传奇。