张一鸣全力推动，TikTok Shop加速全球扩张

一、即将正式运营

TikTok Shop从未停止过全球化扩张的步伐，全球商业版图越做越大，刚刚在欧洲和墨西哥落子，现在又筹谋着把触手伸向拉丁美洲另一块电商风水宝地——巴西市场。

据了解，TikTok Shop 巴西站点将于2025年5月8日正式开放运营，这是继美国、西班牙、墨西哥等十多个站点后，TikTok Shop在全球化布局中的又一次重要落棋，同时也标志着TikTok在拉美市场的布局进入实质性阶段。虽然这算不上是TikTok Shop的官宣消息，但估计八九不离十，就算此次未能如约登陆巴西市场，在不久的将来它也会顺利踏上这片电商热土。

即将正式运营 图源：电商派

其实TikTok Shop在巴西的布局是长线式的。早在2023年TikTok Shop就宣布即将进入巴西市场，还在巴西圣保罗发布电商相关职位的招聘。只不过到了2024年初，TikTok才在巴西启动了半闭环电商招商与邀请制内测。2025年，TikTok Shop按下了加速键，向着巴西市场全面出击。

TikTok Shop之所以发起猛攻，或许也是因为尝到甜头，让它有了更加充足的底气和自信去啃下这块硬骨头。

不久前，Appreach发布了2025年第一季度巴西下载量最高的15款应用程序名单，来自中国的几款应用程序表现相当亮眼。其中，TikTok的表现尤为亮眼，下载量超过2000万次，成功坐上头把交椅的位置。排名第二的是拼多多Temu，下载量达到1980万次，美客多排在第三名，下载量为1210万次。

TikTok位居榜首 图源：ecommercebrasil

除了下载量遥遥领先之外，在其他方面，TikTok也是吊打一众竞争对手的，平台18岁以上用户超过了1亿，日均使用时长超60分钟，直接反映出巴西用户对短视频内容的高度依赖。

而TikTok Shop的“内容+电商”模式将直接嵌入这一流量池，通过算法推荐将商品精准推送至潜在消费者，形成“刷视频-种草-下单”的闭环。例如将防晒服推送给海滩度假搜索用户，或将空气炸锅视频推送给美食爱好者，这种“兴趣电商”模式正在重塑巴西消费者的购物路径。

二、巴西电商市场

如果要细数当前的跨境电商蓝海市场，那么巴西市场必然赫然在列，相对于欧美、东南亚、亚太等地区来说，巴西的市场竞争激烈程度还不算太高，且拥有更加广阔的增长空间，这也难怪TikTok Shop一直都希望在这里有所建树。

就市场规模来说，来自巴西电子商务协会发布的报告显示，2024年巴西电商销售额为2042.7亿雷亚尔，同比增长10.5%，超出了预期。其中，网购交易量达到4.149亿笔，平均客单价为492.4雷亚尔，参与网购买家数量有9130万人。而Statista预测显示，2025年巴西电商市场规模将突破541.7亿美元，复合年增长率高达21.4%，远超拉美平均水平。

巴西电商销售额逐年走高 图源：ABComm

面对这一块肥美的电商宝地，巨头们垂涎欲滴，都想在这里尽可能拿到更多的市场份额。也正因为如此，巴西电商市场成为了电商沙场上的兵家必争之地。

作为拉美电商巨头，美客多在巴西的市场份额长期稳定在30%以上，其2024年访问量超3.12亿次，物流网络覆盖巴西全国。为巩固优势，美客多还宣布2025年投资46亿美元新建11个配送中心，重点放在偏远地区的物流建设上。而亚马逊在巴西的策略是“高举高打”。2024年，其宣布在圣保罗、里约热内卢等核心城市增设数个FBA仓库，2025年刚开年亚马逊又在巴西圣保罗州的卡哈马尔开设该国最大的配送中心，占地面积为75000平方米。

在巴西最大的配送中心 图源：braziljournal

这不，TikTok Shop也来凑热闹。要注意的是，征战巴西电商市场要克服的挑战还真不少，其中物流、清关和关税就是三座横挡在前的大山。还有就是巴西大部分国土都是雨林，基础设施不足，港口容量有限。不过在巨大的商机面前，这点风雨困难又算得上什么呢？尤其是在美国关税风暴的席卷下，拉丁美洲或许能够成为中国跨境卖家的下一个好去处。

可以说，做巴西市场，耐心比速度更加重要。对于跨境卖家而言，巴西市场既有让人实现暴富的机遇，也有一场持久战需要打。心急吃不了热豆腐，或许唯有那些愿意深耕本地化、构建柔性供应链、善用政策红利的玩家，方能在“万税之国”中顺利吃上螃蟹。