解读国美中期业绩报告 “家·生活”战略极具前瞻性

今年上半年，国美零售可谓是大刀阔斧进行改革，不但奠定了“家·生活”2.0战略的指导方针，由存量博弈的家电赛道向着增量挖掘的“家·生活”赛道转向，更通过多业务协同实现了“1+1＞2”的增量效果。8月底，国美零售公布了上半年财报，通过分析不难发现，国美已经用数据验证了“家·生活”大赛道的优越性。

全场景消费升级 坚持高质低价

根据报告披露的数据，国美“家·生活”战略从线上到线下、从市域到县域，既满足了新零售全场景消费升级的大趋势，又迎合了国家促消费下沉的大方向。截至6月30日，国美上半年全网GMV同比增长24.42%，销售收入约为人民币260.40亿元，同比增长高达36.51%。而得益于拓品策略的高效开展，国美SKU数量迈入60万的新阶段，非家电品类的占比提升到90%，并有望在下半年通过与怡亚通、京东等战略合作方的深入协同，加速迈入更大量级的新高度。

国美在“家·生活”战略中，通过非家电品类拓展，逐渐淡化了一贯强势的家电标签，并与快消品牌、日用品牌、服饰品牌等非家电品牌建立供应链采购关系，通过薄利多销的经营理念让利于民，让全品类商品都具备“真低价”的核心竞争力。因此国美上半年综合毛利率约为14.25%，同比增长2.6个百分点，实现了利润的“下放”。

在业绩披露当天，国美还发布了《共享共建“家·生活”零售共同体》的倡议书，明确提到面对优化供给、重视实业、助力乡村振兴、促进就业等国家经济发展的关键课题，国美义无反顾冲锋在前。在近年来，国美通过向全行业推出“GM+N”的商家严选体系与“八重真选”的商品筛选体系，以高标准激发了企业创新活力，涵盖了家电、日用百货、服饰鞋帽等七大品类，构筑了强大的全品类供应链体系，为居民消费供给提供了保障。

用户需要什么 国美就提供什么

在助力乡村振兴与促进就业方面，国美与央视新闻联合制作的《买遍中国》超级巡回直播，通过直观形式将极具地域特色的农产品推广到全国，更亲自前往农村特色产品的源头，实现了产地的直采与直销，进一步助力乡村振兴。

在上半年，国美陆续推出了娱乐零售新平台“真快乐”、智能化家装新物种“打扮家”、实效营销新物种“折上折”，并针对“国美管家”上线了双流项目，构建了从家电家用、家居家装到家服务的完整覆盖链条。围绕“家·生活”第二阶段，国美一边紧跟国家政策方向，一边坚持“创造第一”的底层思维，为老百姓家庭生活的方方面面赋能。

在娱乐化和社交化转型方面，国美利用直播、赛事、短视频、游戏等丰富的娱乐化营销手段，挖掘了广大的95后新生代群体，并在欧洲杯期间联合体坛传媒共同组织“足球真快乐”超级直播，成为了零售与体育跨界共赢的范本。国美还通过社群营销实现全渠道会员拓客，今年上半年新建社群数量高达18万+，社群成员数量同比增长30%，通过社群分享实现销售订单量同比增长2倍，真正实现了零售社交化裂变，更将“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的精神内核发扬光大。

通过对国美上半年数据的解读，可以看出“家·生活”战略的前瞻性，其充分发挥线上线下联动作用，拉通不同业态之间的协作关系，实现了各项业务的快速增长，为国美未来目标奠定了坚实的基础。