欲破零售瓶颈的国美 将重心放在了“全零售”

“国美是在用零售的方式做服务型平台”——在近期召开的国美全球投资人会议上，国美创始人黄光裕如是说道。当11号托管协议公告发出后，投资界对国美是多元化扩张，还是协同发展保持着两种不同的意见。黄光裕则一针见血的回答：“国美目前做的所有事都是围绕着零售业在做，会构筑全零售生态共享平台”。

托管协议的签订，主要是为了强化国美“家·生活”战略落地的资源配套性与执行力。对于集团内部的各项业务，以共享共建平台为中枢，可以破除线上、线下、供应链、物流与大数据&云平台之间“各自为阵”的局限性，发挥各项业务的战略协同性。

比如大数据&云平台可以分析国美全网2.28亿会员背后的消费行为与数据，并反馈给供应链平台进行定制化、个性化生产，再通过线上“真快乐”与线下“国美家”进行全渠道销售。还有鲜为人知的“国美窖藏”业务，在国内酒类市场突破万亿规模的大背景下，通过与国美家、安迅物流的衔接，可以实现产、销、运的一站式闭环。

对外，国美零售将扮演好“共享共建”赋能者角色，将供应链、物流链与数据链等能力全方位开放。不但携手京东、拼多多等零售业伙伴一起做大零售服务市场，还与怡亚通和深投控资本展开了供应链与资本维度的合作。目前国美已在自营与定制基础上，形成了招商、分发与代运营并进的全模式。

10月15日，高宝证券发布了对国美零售托管协议的研究报告，表明国美零售通过构筑全零售生态共享平台，有望迎来收入规模的千亿级放量增长，并给予国美零售“买入”评级与1.72港元目标价。