中国花卉报：云南昆明斗南鲜花直播电商达千家

11月24日消息，据中花社报道，2020年以来，大量非花卉行业人群在昆明斗南做起了直对C端的鲜花直播电商。据悉，目前在斗南从事鲜花直播电商业务的商家达上千家，主要渠道集中在抖音、淘宝等平台。

据了解，云南鲜花直播电商的形式主要分为两种，一种是拥有自己的直播间和主播，以采定销，货品自己采购，拥有自己的发货场地和品牌；一种是走播形式，主播不露脸，直接在斗南市场上对着货品做讲解销售，货品卖出了现场采购，多数是个人直播。以抖音为例，一场直播5至6个小时，销售额可在50万元左右。

值得注意的是，目前在斗南从事鲜花电商的店铺大部分选择了顺丰快递。今年3月份开始，顺丰在鲜花项目做了一系列改革，从3月份至10月份，顺丰快递斗南片区鲜花小件揽收量增加了3倍，平均每天达10万单，包括空配和冷链运输。

据悉，近两年，供应链总仓位于斗南的花点时间和花加这两家头部鲜花电商均拓宽了渠道，不再是以微信生态为主，直播销售也早已开启。今年双11期间，花点时间和花加分列天猫鲜花园艺店铺榜的第1名和第2名。其中，花点时间是天猫渠道第一个双11破千万元营收的鲜花品牌。

数据显示，抖音电商的鲜花绿植类目保持着高增速，业务规模目前超过京东，正快速追赶淘宝、天猫。今年七夕期间，抖音平台玫瑰的销量比“2.14情人节”增长402%。

值得一提的是，从2017年就开始做淘宝鲜花直播的“陈sir鲜花”目前在淘宝直播的鲜花类目排名在前三水平，平均客单价120元左右，主要是单品销售。冬季花材涨价时，客单价可上涨50%。近期每晚5个小时的直播，销量达4万支，日常销售量可与斗南一个中等规模的批发商比肩。

“陈sir鲜花”的负责人陈闯认为，鲜花直播电商未来会呈多元化发展，产品价格梯度会更加明显，产品体系不仅仅是鲜花，绿植、永生花、干花、花瓶，以及所有跟花有关的衍生品都将是鲜花直播电商所选的品类。