有赞推出“领航员计划”

11月29日消息，11月28日，在有赞和新榜联合举办的“相信品牌的力量——赞新品牌增长峰会”上，有赞CMO关予正式发布了助力新品牌持续成长的“领航员计划”，即有赞未来将从运营、系统、生态、拓客四大方面给予有赞生态体系内的100个新锐品牌支持，为其打造私域运营方案并跟进落实。

具体来说，在运营方面，有赞将对新锐品牌的私域运营提供辅导，对其社交广告的投放提供运营支持；在系统方面，有赞将赋能新锐品牌搭建数智化系统、针对新锐品牌的特点给出个性化定制方案；在生态方面，有赞将为其提供商家创始人俱乐部、商学院级别的课程培训；在拓客方面，有赞将在自身的分销市场专区对新锐品牌进行推荐，此外其还将获得爱逛达人带货定向权益。

此外，有赞还首次公开了35个私域运营标准作业程序（SOP），以“开源”的方式向所有新品牌共享私域运营实践经验，帮助所有计划和已经布局私域的新品牌们更高效、高质量的沉淀私域流量。

有赞CEO白鸦表示，尽管新品牌在近期遇到了比较多的质疑和非议，但有赞仍坚定看好未来国产新品牌的（发展）空间。

关予表示，新锐品牌做私域主要有3大原因，第一，新品牌需要用户对品牌品味持续的信任和喜欢，并且品牌要天生具有直接面向消费者的（DTC）特质；第二，流量红利消失、公域获客成本不断提升，新品牌越来越重视利润和长期价值（LTV）；第三，私域运营能力是评估品牌未来潜力的重要因素。

而发展私域对新锐品牌的崛起提供了很大的助力。有赞数据显示，与2020年同期相比，新锐品牌在有赞的成交总额（GMV）平均增幅达到了197.5%。2020年7月至2021年6月，使用有赞的新消费品牌会员平均复购次数为12.9，复购率达38%，复购客户销售占比为74.2%。