天猫滑雪行业负责人：将重点投入南方市场和亲子产品

3月1日消息，近日，明亮公司与天猫滑雪品类负责人王小源进行对话，从王小源的视角看滑雪品类在国内的增长路径。

在王小源看来，国内滑雪市场起来经历了3个时间点：第一个是申办冬奥成功时，体现在滑雪产品销售和到雪场的人数稳步增长；第二个是申奥到举办奥运会之间，2019年天猫投入专业团队，帮助滑雪商家电商化；第三是2020至2021年冬奥会前，天猫平台滑雪品牌增加了88个，这对滑雪来说已经是非常多的数量了。

王小源表示，“天猫不只是卖货渠道，我们希望推动行业向前发展，可以跟整个滑雪业态中各环节的公司去合作。”接下来，天猫在滑雪上会重点投入到南方市场和亲子产品上。据他介绍，2020年时，长三角珠三角对滑雪的热度就接近北京超过东北了，亲子市场也增长很快，2021年大概有10个商家做亲子市场，“但预计2022年商家数量可能要翻倍。”

据了解，最近三年，年轻女性在朋友圈和小红书发滑雪照增多，也带动了滑雪运动的出圈。对此，王小源认为，滑雪一定要出圈，不能只是个极限运动，滑雪是个潮流运动。滑雪出圈代表着更多人享受运动乐趣，更愿意把滑雪当做生活方式，“我们近三年一直跟商家沟通，不要只表达专业功能性，应该多想消费为何购买滑雪服。”此外，青少年如果喜欢上滑雪，未来空间可能就不是3-5年，可能是20年甚至更久。

王小源还提到，从整个消费看，最开始消费者购买最多的还是滑雪服、手套和帽子，价格带集中在300-500元，喜欢上这项运动后，消费者会购买更贵更专业的商品，雪板雪鞋等专业器材的增长和复购都很好。国际国内品牌，在中国市场均有机会，2019年双11，Top10的滑雪品牌中有7个是国产品牌，到2021年的双11，Top20里的品牌国产品牌和国际品牌各占50%。

值得注意的是，今年冬奥会期间也带来了滑雪场人流量的增长。据王小源介绍，行业里比较公允的数据是，国内滑雪约是2000万人次/年，参与度约是1000万-1300万人次/年。在他看来，越来越多的用户会参与到滑雪中，越来越多年轻人更愿意表达自己的喜好，愿意参与到自己的喜好中，而不是只看别人玩，这是新一代年轻人喜好变化给行业带来的变化。