从中国制造到中国品牌，墨斯本在好衣库找到突围密码

“今年受疫情的影响，各个渠道的销售都受到一定的影响。”4月初，广州刚刚经历一波疫情，专注原创T恤的墨斯本早早从年初开始生产备货，经过和私域电商平台好衣库首发合作后，他们对于2022年的合作充满信心，“我们准备了400万的货值，没想到受到这波疫情延迟了。”

2021年年底，私域电商头部平台好衣库推出“好物奥莱计划”，全力支持产业带的中小企业加速转型升级，提升数字化水平。截至目前，好衣库“好物奥莱”计划已经覆盖了全国60%的产业带，孵化出墨斯本、蒂克罗姆、安妮珂莉丝丁、赛朗格、海伊鹿、海墨蓝等新品牌，销售额累计突破10亿+，助力实体经济振兴发展。

1. 原创设计T恤首发，私域破300万

“花不到十分之一的钱，竟然可以买到大牌同厂同料的衣服？ ” 广州疫情一过，4月底，墨斯本品牌专场成功在私域电商平台好衣库上线，会场集结多色印花原创设计T恤、时尚女包、休闲裤，引发平台店主在朋友圈刷屏种草。

墨斯本是一家创立不到一年的中山市沙溪镇的新兴品牌。“我们公司是做高品质羽绒服起家的，发展至今已经有了15年了。”墨斯本品牌创始人程栋介绍，公司发展至今，是一家集线上私域、直播渠道和线下批发市场，以及企业定制订单为一体的综合性服装供应链公司。

据悉，墨斯本背靠4家服装公司，承接国际大牌ODM/OEM的生产工作，拥有8万多平方米现代化厂房、大型实验检测中心，年产服装1000万件，同时也是国家级高新科技企业，在服装领域常年深耕。

墨丝本在成衣开发设计上有着强大的设计团队，设计部团队高级主设计师6名，设计师18名，国内买手15名，国外买手10名，2012年日本ATE国际设计大赛新人奖巢真和红点设计奖获得者杜嘉宇，以及曾任山本耀司工作室巢真加盟，为墨丝本的产品设计注入了多元化服装产品风格。

他表示，墨斯本不是公司唯一的品牌，之前公司服装品牌曾做到天猫潮流组第23名，同时而也是京东KA女装品牌。“从2018年开始，传统主流电商平台流量开始下滑，对于我们要发展要生存的工厂商家来说，必须要找到新出路。”

在朋友介绍下，程栋了解到私域电商渠道的爆发力，与一独角兽平台合作，同时也成为该平台女装前10名。

“有了前两年在私域渠道运营的经验，才有了去年和好衣库的合作，现在我们和平台深度合作，私域电商渠道占我们销售30%的营业额，与我们线下批发渠道销售额持平。”程栋介绍。

据悉，在今年3月初的一档好衣库超品活动中，墨斯本斩获300万的销售额，其中一款大牌同厂同料的polo衫，单品突破百万销售额。

2. 打通销路，帮助更多高性价比好货走出去

沙溪镇是广东中山市休闲服装重镇，也是“中国最具产业影响力纺织之都”，休闲服装业是该镇支柱产业，诞生了霞湖世家、鳄鱼恤、三番、华人礼服等100多个全国知名休闲服装品牌。

沙溪镇作为服装重镇，许多工厂做品牌在当地并不是什么新鲜事，但真正突围的商家仍在少数。在程栋看来，一家工厂要做品牌，仍然面临诸多难题。

“首先，一家新品牌如果要入驻传统主流电商平台，在跟招商沟通时品牌就不占优势，相应地也没有好的资源可以给到支持。”程栋表示，新品牌对于消费者来说是陌生的，也就意味着新品牌推广成本会更高。

其次，传统电商平台侧重流量玩法，在推广新品牌时，我们每天做的事情就是测主图、优化评价，以及如何找到合适的直通车操盘手。从根本来说，我们关注的不是产品，而是流量。

程栋坦言，新品牌在公域渠道推广还面临着库存压力。“推广一家新品牌面临着许多不确定性，光是前期推广抢占资源位就必须要花几个月的时间来操作，但到时候就会面临应季服装过季的问题，这十分尴尬。”

最让程栋不满的，还是公域主流平台的“抄版”问题。“我们原创设计团队历经几个月辛辛苦苦设计出来的服装，刚上线几个小时，可能就被其他商家抄版，改动几个地方就进行售卖，而且价格还比我们家低，实在气愤。”

这些问题在与私域电商平台好衣库合作后，都得到了解决。“我们单场活动在平台上首发卖出300万，这对于一家工厂来说，具有划时代的意义。”程栋表示，私域渠道不仅有效地保证了服装的原创性，而且有效地帮助工厂解决了流量问题，让更多的工厂商家回到自己擅长的事情上来，专心做好产品和服务。

“有好的产品，才能吸引到更多优质的客户，平台用户的粘性增多，平台单量会更大，回收款项后商家还可以不断提高开发和生产能力。商家、平台、店主、消费者形成四方良性循环。”

3、数字赋能，好衣库跑出“好物方法论”

“拥有原创设计能力，整体服装供应链体系完善，是我们选择墨斯本的重要因素。”从业服装设计师超过10年的潒潒擅长从服装供应链源头开款、选品，也是“好物奥莱计划”项目组的组长，“做新品牌孵化，每个月起码有半个月在外面跑，在工厂里看货、选品。”

在潒潒看来，墨斯本在私域崛起，离不开好衣库平台团队扎扎实实在设计、选品、营销、种草、物流、售后等方面的支持。

以种草为例，如何让平台店主来全力推荐一家新兴服装品牌呢？

潒潒团队先是从选品开始，邀请好衣库平台优秀店主一起到墨斯本所在的工厂参观、选品，店主从最开始的时候共同参与到新品牌孵化的项目中来，共同挖掘工厂优势。

“当时我们有一款大牌同厂的polo衫，几位店主工厂溯源时，一眼就相中了该款衣服，果不其然，大牌品质，一折价格，这款Polo衫迅速卖出百万。”潒潒表示，好衣库平台店主了解消费者需求，从一开始就介入选款，深度参与新品牌孵化中。

在种草环节，第一，尽可能多地给到平台店主试用，让店主了解产品的款式、做工、质量，产生大量上身试穿图片；第二，工厂实地溯源，从色卡到选料，从设计、打样、生产等环节

了解墨斯本实力，店主们也产出了大量的视频素材，方便后期在社群传播；第三，突出墨斯本原创印花T恤特色，突出品牌设计团队原创能力强大；第四，素材突出墨斯本工厂完善的供应链体系，以及大牌代工背景。

程栋表示，平台帮我们解决了品牌推广的问题，我们要专注的就是产品和服务上。“像我们

的原创多色T恤获得店主们的强推，我们在花色、印花、材质、工艺上都下了不少功夫，也正是回归到做产品的初心，墨斯本的退货率不到10%，远远低于平均售后率。”

采用进口机器和印花工艺的墨斯本

好衣库“好物奥莱计划”项目组协助墨斯本根据平台预售情况制定更为灵活的销售策略，减少库存浪费，解决服装行业痛点。”私域渠道确定性较高，减少了积压库存的风险，我们也从容了许多。”

“墨斯本的崛起并非个例。私域电商行业要想长远发展，拥有独特的供应链成为公司核心竞争力。好衣库推出‘好物奥莱计划’旨在帮助平台百万店主寻找到独家、高佣、高品质的好货，打造独具特色的供应链优势。”鲸灵集团副总裁、好衣库负责人鲲天说道。

在他看来，以好衣库为核心经营渠道，工厂商家也可以建立起自主品牌，满足百万店主和上亿消费者对品质好货的期待。鲲天表示，符合“好物”定义，同时新品牌要在私域崛起，必须满足4个核心特征：

一、品质为王。私域渠道是一个品牌的“放大器”，产品质量和服务是所有新品牌商家必须放在首位。将产品放在首位的工厂商家，通过试用在私域赢得百万KOL的信任，通过KOL的强力种草和推广，可以迅速裂变出更多消费者，有助于新品牌迅速在私域崛起。

二、高佣金，极致性价比。结合私域人群特性，新品牌要想在私域打爆，必须要将产品价格、产品质量、服务体验等各方面做到最优，同时售卖价格不仅可以让店主从中获取收益，也可以让消费者感觉到物超所值。

三、高颜值、好故事。墨斯本的原创T恤，图案多样，设计感十足，款式高颜值，弥补了好衣库平台上原创设计款T恤的空白。与此同时，墨斯本拥有强大的原创设计师资源、大牌同厂资源，整体品牌故事丰富。

四、高复购率。一家新品牌在私域迅速崛起，离不开好品质、好价格、高性价比，三者作用叠加有助于留住消费者，不断形成复购。以墨斯本为例，商品的复购率30天达到23%。

4. 创造新消费趋势，促进国内消费需求增长

近日，2022年中国经济首季报出炉，社会消费品零售总额同比增长3.3%，居民消费基本稳定、潜力巨大，一季度内需对经济增长贡献率达到96.3%，成为经济稳健发展的重要基石，同时也再次说明：内需是我国经济发展的基本动力，扩内需是稳增长的重中之重。

受疫情等因素影响，当前国内消费较为低迷。鲲天表示，作为线上零售电商重要分支，好衣库贯彻“全球大牌，好物质造，享美好品质生活”理念，通过“好物奥莱计划”全面赋能更多工厂品牌，寻找到高品质的性价比好货，吸引平台百万店主强力种草，为广大消费者提供物美价廉的品质好物，积极推动国内零售市场的发展。

截至目前，好衣库“好物奥莱计划”，辅助ODM、OEM等工厂商家实现数字化升级，增强产品实力，像墨斯本、安妮珂莉丝丁、蒂克罗姆等工厂品牌通过好衣库销量引爆，实现品牌突围，已经成为众多产业带新品牌成长切实可行的成长之路