响应促消费政策 国美作出行业表率
纵观2022年整体形势,消费始终是经济发展的压舱石。上半年,国家层面出台一系列促消费激励措施,推动市场回暖。各级地方政府积极出台相应政策,为消费复苏助力。据不完全统计,5月以来,全国累计超过50个城市采用发放消费券等方式刺激消费。
零售企业呼应国家政策,一手优化供应链,一手推出多重优惠方式,点燃消费者的购物热情。零售老将国美在今年3月的“北京消费季”与“6.18”大促期间,秉持“真低价”理念,推出数百款爆品,以多重钜惠燃起家庭消费热潮。
锚定低价战略
今年上半年的疫情阴霾降低了居民的消费热情。统计局数据显示,今年1—5月份,社会消费品零售总额171689亿元,同比下降1.5%,除粮油、食品等生活必须品类保持增长,化妆品、金银珠宝、通讯器材等升级类消费品均处于下降趋势。
购买力是影响消费的核心因素。各级政府纷纷发放消费券,对于消费反弹起到良好的助推作用。提振消费既需要政策的引导,也需要企业的协同,与民生密切相关的零售企业首当其冲。今年上半年,国美采取多种方式提振消费,打造线上线下全场景吸引流量,同时配合政策,以多重优惠提升消费者购买力,为点燃消费热情添一把火。
比如今年3月的“真值·敢比”大促期间,国美开启了“真值同道者联盟”,携手品牌厂商,坚守“真值”理念,共享全场景、全链路、全服务,共同为消费端提供低价保障;在515家生活节活动期间,真快乐APP携手国美电器线上线下同步推出“全家狂欢券”“惠民消费券包”,帮助消费者提升购买力,尽享消费乐趣;在“6.18”大促期间,又以“快乐真五折”“全民欢乐券”等多重优惠,为消费者提供真低价的购物体验。
打造高效供应链
中国贸促会研究院副院长赵萍分析说,影响消费首要因素是供给冲击。本土疫情多发频发,波及全国多数省份,部分企业减产停产,供应商配送时间指数也继续下降,消费需求无法得到及时满足。
高品质产品与服务的持续供给,是消费复苏的基本保证。近年来,国美持续升级供应链平台,通过拓品、真选战略,为消费者带来更为优质、低价的商品和服务。从“真值·敢比”到“6.18”大促,国美凭借深耕35年的强大供应链与自建物流体系,确保营销活动不缺货、不断货,低价位优质好物时时在线。
与此同时,借助于数字化赋能,国美着力构建低成本、高效率的精细化供应链体系,以更低价格助力居民购买意愿的提升。国美控股高级副总裁黄秀虹在访谈中指出,国美通过为供应链端商家提供平台数据化的管理,提升库存周转率和精准率,以实现改善库存结构、减少积压、提升效率的目标。
把握刚需 完善服务
日常的“真低价”战略之外,国美积极把脉市场动态,满足消费者刚性需求。疫情起伏期间,“囤货”成为居民紧迫需要,国美在各大城市封控期间,加量供应米面粮油等民生刚需产品,并推出了消毒柜、空气净化器、冰箱冰柜等家庭抗疫急需物资;在假日扎堆的5、6月份,“送礼”成为刚性需求,国美推出了谷物杂粮、蔬菜瓜果、茶饮酒品、零食糕点、水产家禽等一系列送礼佳品,引发消费者购物热潮。
此外,叠加专业的视频导购联答疑解惑,专属的物流团队推出小家电及3C数码“闪店送”、大型家电“送装一体”、空调“十免”等特色服务,标准化的管家服务团队提供上门清洁服务……这些优质的销售全流程服务带来更高的用户满意度。
6月22日国务院常务会议指出,消费是经济的主拉动力,是当前推动经济运行回归正轨的重要发力点,促消费政策能出尽出。国美零售积极响应国家政策号召,以多种举措助力国家扩大内需,以“低价敢比,品质敢比,服务敢比”的承诺服务中国亿万家庭,为零售业提振消费打造了企业范本。
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