易仓游学活动丨向十亿级跨境电商卖家学经验

6月30日下午，ECCANG跨境电商ERP与跨境眼海豚学园联合普森斯举行“共探如何打造供应链壁垒”的游学活动，限定20家亿级卖家参加。

活动现场，优秀的跨境CEO们齐现普森斯办公大楼，不仅学习了普森斯供应链管理的最佳实践，还一起深度研讨了供应链升级之路。大家在激烈的探讨中共享经验，抱团前进。

普森斯采购经理康庆书，率先从管理战略、组织架构、人员布局、系统建设四大方面，分享了普森斯的供应链管理之道，首次公开揭秘了10亿级品牌卖家的供应链护城河是如何炼成的。

一、如何制定供应链管理战略和策略？

普森斯基于自身的业务模式特点（OEM+ODM的产品设计研发，B2C+B2B的多平台渠道销售），结合公司品牌战略，对供应链制定了详细的管理战略和策略。

在战略上，坚持成本优先，快速交付；在策略方面，细致拆解到各个端口，明确要求。详细见下图：

在供应链管理的关键指标上，康庆书表示，普森斯都有相应的目标和策略。如：交付达成率在90%以上，按周计划交付；降本10%，通过“季度降价+季度降价+以量制价+以价格获取订单比例+成本分析”来评估价格合理性；品质良率保持在95%以上，和供应商深度合作，进行来料+制成+出货三重检验等等。

在备货策略上，普森斯如何科学备货，做到不缺货、不多备？如何设置安全库存、库存预警和紧急采购？

一方面，普森斯通过年度预算、季度预测、月度评估、每周核对来进行需求预测和备货及调整。

另一方面，普森斯非常注重数据系统化、智能化，其需求预测及备货计划都使用ERP来进行。在选用ERP系统方面，普森斯重点关注报表准确率、供应及时率、库存准确率这三个指标的领先。近三年，通过接入ECCANG ERP，普森斯提升了近50%的人效，库存准确率已经提升至98%以上。

在ECCNAG跨境电商ERP系统中，可直接在补货策略页面，选取不同的销量类型来建立不同的需求预测模型；在库存预测功能页面，还能够像看日历一样查看库存情况，直观地了解现有库存预计可以卖多少天，什么时候断货、到货等。

二、如何建立供应链管理组织架构？

供应链战略和策略的执行，需要建设合适的组织架构。那么，普森斯是如何让供应链和各部门做到更高效的协同？

从普森斯的供应链管理组织架构中，我们可以得到答案：

第一，完善的业务系统化 ；

第二，流程简单规范；

第三，流程线上系统化，新品开发阶段：让市场、计划、采购、品质、供应商等参与到整个过程中，充分了解市场、关键原物料原理和选型、相关品质注意事项；

新供应商开发阶段：产品、项目、研发、计划、采购、品质等相关人员参与供应商开发，让新供应商充分了解公司要求，并熟悉团队，确保品质、交期、服务和合理价格（供应商评鉴）；

新产品生产交付阶段：让产品、项目、研发、计划、采购、品质、供应商等相关人员参与其中，让各部门充分了解交付需求（销售会议）。

三、如何进行供应链人员布局？

未来的竞争都是人才的竞争。对于供应链人才的布局，普森斯也有自己的一套逻辑，康庆书认为，除了明确的战略规划，成熟的作业系统、完美的组织架构、稳定的供应链资源也同样重要。这些都是普森斯的核心竞争力与护城河所在。

关于供应链人才的布局，普森斯内部有一套“选育留用”人才策略：选，主要通过“学历”、“能力”、“经验”和“品行”等几个维度来选拔；育，通过内外部培训来进行人才培育，例如参加易仓的各类培训；留，通过股权激励的方式来留住人，普森斯尤其擅长“分蛋糕”，公司很多经理级都拿到了股权；用，根据每个人的性格特征和能力匹配度来定岗或者轮岗。

同时，普森斯在外部人才招聘方面也下了重本，主要通过会员招聘渠道，如猎聘、网聘等方式来搜集人才，还专门建立了人才推荐机制，由内部员工组成一个挖掘督办组，定期推荐人才。

四、如何配置供应链管理系统？

关于供应链管理系统，前面也谈到了一些。其实，在供应链管理中，系统=流程+表单，系统让流程规范化、线上化、简单化，数据化。现在，普森斯在供应链管理中采用了ECCANG跨境电商ERP、金蝶等系统，并且两个系统也打通了，进一步实现业财一体化。

此外，ECCANG跨境电商ERP可以覆盖跨境业务的各环节，并提供详细的操作、追溯、统计等功能。普森斯常使用功能包括：需求预测、需求的申请与审核、进销存管理、采购下单作业、供应商管理、财务管理、品质管理、物流管理、销售管理、客户管理和售后服务管理

而谈到数据分析在供应链中的必要性和价值，康庆书表示，数据分析可以彻底改变组织的工作方式，可以让信息共享，提高作业效率和准确率，降低成本。比如销售预测数据分析，让全年的销售预测更准确，完成率更高，成本更低；交付达成率分析可以找到问题关键短板，让交付更及时，满足销售需求；品质数据分析能帮助选择更优质供应商，改善因设计和研发产生的产品问题，优化生产制程，大大降低成本，提高产品利润。

分享结束后，跨境卖家们进入了火热的自由提问环节，深挖亿级跨境电商的供应链升级之路。至此，本次游学活动在热烈的交谈氛围中结束，不少跨境卖家表示在供应链管理方面收获了新的认知和实操的方法。