选品如何“快准狠”？巨量云图“新品实验室”助你科学锁定方向

随着经济走向新常态，中国消费行业全面迈入“创新驱动增长”阶段。对品牌而言，洞察消费者当下真实需求，提供真正满足其需求的产品和服务，才能保持稳定高质增长。在这个趋势下，新品直接关系到品牌销量和长期增长。新品选得对，可以带动品牌“一飞冲天”。

既然新品的选品对于品牌至关重要，怎样才能找出符合消费者意愿的新品，进一步拉升消费者购买意愿、为品牌增长提供强驱动力？这已成为行业的共同难题。基于此，巨量云图近期上线“新品实验室”模块，为品牌在上新决策以及大促选品中提供前置性帮助。

如何在新品孵化阶段进行消费者调研？如何在上新决策阶段选品测品？如何更好选择“人货场”新品营销组合方案？品牌密切关注的这系列环节能力，巨量云图“新品实验室”都一一承包。

目前“新品实验室”已上线的“定向问卷”和“智能测款”功能，支持与巨量云图的相关模块串联，帮助品牌通过调研快速收集消费者反馈获得结论，让“上新洞察”更高效也更准确。

在新品孵化阶段，价格、概念、功能、卖点等信息都需要前置确定下来。但，如何决策是个棘手问题。有了“新品实验室”，品牌就可以使用其“定向问卷”功能，设置问卷，通过信息流高效触达目标消费者，快速收集数据得出调研结论，让决策周期更短、准确度更高。

而在针对抖音电商渠道或者大促活动的选品阶段，品牌可能会出现多款商品上新决策难的问题，主要原因是不确定消费者的偏好，这个时候就可以使用“新品实验室”的“智能测款”功能，通过让目标消费者参与测款，快速收集反馈，帮助选品决策。

可以预见，越来越多的企业将利用巨量云图“新品实验室”的功能，精准上新选品，找到确定的增长机会点。

比如高洁丝，在新品打造阶段，就选择了与“新品实验室”模块“协同作战”，通过“定向问卷”功能，成功完成新品包装概念测试。首先，为了确认新品测试人群的方向，高洁丝运用巨量云图人群模块下自定义人群圈选功能，并结合由巨量云图商品团队提供的竞品人群研究，最终选取了3个核心人群方向进行样本测试。品牌又运用巨量云图的内容洞察能力，将20多个概念方向筛选至5个左右，缩小决策范围；针对筛选后的概念和锁定的核心目标人群，品牌运用“新品实验室”定向投放问卷调研用户偏好，通过结论反馈锁定最终量产上市的渠道专供新品。

Calvin Klein则是通过“智能测款”，在618大促前，在众多货品中精准选出了“潜力爆品”，让货品上新的售罄率大大提升，数据显示，Calvin Klein TOP 8商品可以覆盖95%人群喜好，与此同时，“智能测款”筛选出的优胜款式还解锁了“直播重点导购”模式，让“人货匹配”落实得更充分。

据了解，“智能测款”的测款人群也是经过多重筛选的，Calvin Klein通过“细分市场人群研究+标签属性特征”双管齐下，快速锁定核心目标人群；找到自己的核心受众后，品牌再借助信息流，让测款内容精准送达千万量级的核心群体；在“智能测款”功能的超强助攻下，Calvin Klein3天内就完成了超4000个样本的回收；更让人惊喜的是，该产品功能还在问卷调研后为商家设置了“测试人群答题后获得优惠福利并自动跳转至商家页面”的“彩蛋”，这让品牌在高效收集信息之余，还能连带得到店铺引流效果。

在种种实战案例中，巨量云图“新品实验室”充分向品牌展现了自身的三大核心优势。

第一大优势：依托抖音海量用户数据，可收集了解多元化行为样本用户需求。对于很多品牌而言，比起已经到手的蛋糕，怎么去发掘新的增量、把蛋糕做大才是更要紧的事情。他们需要深刻理解这部分用户的需求，才能更加精准且前置化地捕捉潜在用户的货品偏好，吸引他们购买品牌商品。而“新品实验室”有抖音的海量用户数据作为依托，除消费场景下的看、搜、买外，还有大量基于内容浏览、互动行为的用户样本。当用户量足够大、内容场景足够多、样本行为足够多元化，品牌就可以更加准确定位、开拓那些潜在用户的需求，挖掘出新的“蓝海”需求。

第二大优势：坐拥巨量云图“O-5A”人群资产，可精准洞察自有用户需求偏好。对于”O-5A“人群资产，相信很多品牌并不陌生，之前品牌对于其的应用更多是在营销投放阶段，但”新品实验室“功能的上线，使得“O-5A”人群资产可以为品牌上新决策提供支持，“新品实验室”可以基于“O-5A”人群圈选品牌各阶段的目标用户，比如机会人群、种草人群等，再进行定向调研，这样的调研结果能精准锁定品牌自有用户需求偏好，反哺品牌上新选品策略。

第三大优势：敏捷化操作，回收数据获得结论周期短。无论是新品上市，还是大促带货，选品决策都是一个品牌“跟时间赛跑”的过程。而“新品实验室”问卷设置模板化应用便捷，与传统调研渠道和其它现场调研产品相比，使用“新品实验室”能让品牌的调研数据回收及得出结论周期从数月/周缩短至数天甚至数小时，让品牌在短时间内就深入了解目标市场，更及时地做出选品决策。

尽管当前的消费市场存在许多的不确定性，但巨量云图“新品实验室”依托其强大的产品能力和独特的优势，可以为品牌带来真实的用户反馈、准确的数据分析，有了这样方便快捷的科学工具助力品牌上新决策，品牌就能大大提升选品效率和准确度，减少试错成本，同时也能更好顺应“全域兴趣电商”向上增势，加速生意增长。