淘宝直播简柔：希望未来商家做直播不仅限于价格的比拼

11月21日消息，在2022天猫双11商家大直播“信心篇”中，淘宝直播营销和市场中心负责人简柔，淘宝直播商家运营负责人莲城分享了淘宝直播在2.0升级后，不同类型的主播、商家和MCN机构如何找到适合的玩法。

图源：千牛头条

谈及“今年双11之前，平台做的准备工作以及推出的新玩法？”淘宝直播营销和市场中心负责人简柔表示，淘宝直播的准备工作至少从10月15号就开始了。首先，围绕预售商品和双11的爆款新品，组织商家提前做好看点的生产。

其次，当消费者感知到双11的到来并来到直播间，淘宝直播要帮助商家做好这部分消费者的承接。据简柔介绍，今年商家直播间的玩法核心围绕全店权益进行设计，推出了“直播专享券”；针对店铺单品的爆发，推出了“新秒杀”，帮助商家销售其他权益无法承接的单品。

第三，今年双11淘宝直播推出“连麦”玩法，帮助品类不同但用户圈层接近的商家，实现圈层用户的渗透。另外值得注意的是，淘宝直播今年推出了淘宝直播货品中心（热浪引擎）。商家可以通过更低成本，更高效的平台组织，和更多主播达成批量的合作。

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“今年，淘宝直播实现了2.0升级，商家达人如何更好地适应淘宝直播2.0？”淘宝直播商家运营负责人莲城表示，与1.0相比，淘宝直播2.0最大的不同是内容化，配套政策包括超级新咖、引光者联盟、新领航政策，还有针对产业带商家的“源力计划”等。

“我们希望未来商家做直播，不仅限于价格的比拼，还能通过服务、讲解、展示，甚至在垂直领域的专业见解吸引消费者，收获在直播场域里的增长。”简柔表示。

另外，谈及“淘宝直播把关注的焦点放到产业带商家群体的原因”时，简柔表示，淘宝直播想把产业带真正有价值、有故事性的好商家、好商品挖掘和表达出来，让消费者购物时，不仅关注商品的价格，直播内容会赋予产业带商品新的价值。

天猫官方数据显示，双11期间，淘宝直播产生了62个成交额亿元以上，632个成交额千万元以上的直播间。新主播成交额则同比增长了345%。罗永浩、遥望梦想站均晋级成交额亿元以上直播间。在淘宝新主播中，罗永浩成交额排名第1。

过去一年，淘宝新增超过50万名新主播。天猫双11临近的前两个月，有超过100家直播机构入驻淘宝。