京东零售确定2023四大必赢之战：下沉市场居首

3月8日消息，据36氪未来消费报道，京东零售在3月7日召开一年一度的表彰大会。京东集团CEO徐雷和京东零售CEO辛利军均出席并做了发言。徐雷指出了“采销分离”改革难以推进的问题。徐雷表示，今年必须要将之彻底推行下去。

“过去的三四年，我们一直在讨论‘采销分离’这个事情，但有2/3的人不同意，因为会动到他们的奶酪，但现在必须要变了，不变这家公司就完了。”徐雷说。

报道称，“采销分离”即采购和销售的分离，二者分别有单独的考核指标，互相监督。从去年初开始，京东在3C 、商超等部门已经开始试点 “采销控” 分离政策。“采”，由专业买手根据用户需求采买；“销”，销售员工负责前端流量、市场推广资源分配，并以流量资源为筹码和品牌方争取优惠的价格，但实行下来的效果微乎其微。

京东集团管理层（来源：京东投资者关系网站）

徐雷演讲过后，京东零售CEO辛利军指出了当下京东零售的问题有“人浮于事”，“忽视零售的本质”，“置用户体验于不顾”等等。不过，辛利军也表示，疫情之下居民消费情况低迷，履约困难等问题也客观影响了京东零售的表现。

在提到“低价”时，辛利军也表示，“这是今年京东零售最核心的战略方向，百亿补贴仅仅只是开始。”据悉，除百亿补贴外，对标聚划算和拼多多限时秒杀的“京东秒杀”也将于3月下旬改版，并于3月底正式上线。

表彰会最后，辛利军确定了2023年京东零售的四大必赢之战——下沉市场、供应链中台建设、开放生态建设以及同城业务。这其中，“下沉市场”被放在了首位。

这份报道还提及，针对下沉市场用户，京东已开始在主app上更多采用京喜和下沉版的供应链。此外，于今年初启动的个体店、个人店业务也均被纳入京喜供应链中，并开始了新一轮招商。

内部人士透露，2022年京东同城购的GMV达到了650亿，订单量3亿，同比增速超过了50%，今年内部的目标是突破1000亿，并在2025年达成2000亿的GMV。“老刘并没有提盈利的目标，未来2年大概率还是继续跑量”。

多位内部人士透露，目前大多数具体业务还是徐雷来拍板，但重回台前的刘强东对具体业务的过问频率已明显高于过去两年。