销售额同比增长73%！品牌养成计划公布！

作者 | 千帆

来源 | 跨境必读

研究显示，当消费者信任一个品牌时，83%的消费者会将其产品推荐给其他人；82%的消费者会经常使用其产品和服务；还有50%的消费者愿意为其产品和服务支付更高的价格。这意味着，品牌对卖家的发展起到非常重要的作用。（数据来源：Brand Trust Study，2009，Concerto Marketing Group）

也就是说，相比于品牌知名度稍低或是在品牌推广上力度不大的卖家，成功打造出响亮品牌的卖家会更容易获得消费者的青睐，也更容易实现长远化发展。

但在建设自身品牌时，也有卖家不知道如何选择适合自己的广告，或是不知道具体该如何操作。本次我们就来讲讲如何分阶段去探索品牌成长道路，帮助卖家更快更精准地实现品牌建设！

品牌起步&成长阶段

着重梳理产品分类

当卖家刚开始运营时，不必着急开启各种广告，而是需要打好基础并找到商品推广的正确策略。比如，

•  对商品详情页进行创意优化
•  利用Vine计划、亚马逊请求评论等工具来获取顾客优质评论
• 为商品设置合理定价，确保稳定库存并提供更优化的配送方案，帮助提升首选商品赢得率

如果已经开启商品推广广告并拥有一定量的可用广告ASIN，在这基础上我们可以启用品牌类广告了。数据显示，结合使用商品推广和展示型推广的广告主，与仅使用商品推广的广告主相比，其浏览次数平均增加了12%，品牌新客数量平均增加了16%。（数据来源：亚马逊研究，全球，2022年1月至12月）

因此，在商品推广广告之外，我们还可以使用品牌推广广告或展示型推广广告，或者品牌旗舰店等品牌类的广告产品。不过，为了更好地启用品牌类广告，有两个需要重点关注的关键点。

1、对商品进行梳理分类

卖家可以将成熟广告ASIN按照以下4象限进行分类归纳。具体来看，高于平均销量且经营时间较长的分为主力ASIN、高于平均销量但经营时间较短的分为新贵ASIN、低于平均销量且经营时间较短的分为潜力ASIN、低于平均销量但经营时间较长的分为长尾ASIN。

图源：亚马逊广告

在进行分类归纳后，卖家还需根据不同的业务目标找到重点ASIN进行投放。

• 如果卖家想冲击单个ASIN的转化和销量，可以选择主力ASIN，在商品推广之外再加上展示型推广广告，这能吸引具有潜在需求的买家，叠加广告效果。
• 如果卖家想要带动多个ASIN的转化和销量，可以选择主力+新贵ASIN，同时开启品牌推广广告，选择商品集格式，投放和商品推广同样的品类关键词、竞品关键词和自己的品牌词。
•  如果卖家想要测试广告活动效果，可以选择主力+潜力ASIN，利用品牌推广显著的展示位置来助推产品销量，同时还能塑造品牌影响力。

2、构建品牌素材库

首先我们需要确定品牌调性，创建品牌徽标和文案，有规划性地整理归纳产品图片、自定义图片等素材，这能为品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店打好基础。

而如果卖家已经创建了品牌旗舰店，那么可以在首页重点推荐主力ASIN，或按照第一步分类设计ASIN的展示方式，配以自定义图片。

如果想要了解更多关于商品分类的方法或是对构建品牌素材库还感到疑惑，可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号进行查看。

品牌广告加速阶段

运营建设是核心

在拥有自己的品牌素材库并已经开启品牌推广、展示型推广或品牌旗舰店中的至少一个时，我们已经进入到了品牌成长加速阶段，在这一阶段，我们的业务中心可以开始转向品牌建设。

这一阶段同样有两个需要重点关注的关键点。

1、整合分析报告

对于使用品牌推广的卖家来说，卖家可以借助8种报告中的“归因于广告的购买报告”和“广告活动广告位报告”来排查产品展示量问题；

而使用展示型推广的卖家可以通过5种报告中的“定向报告”和“匹配定向投放报告”来进一步了解消费者行为习惯；品牌旗舰店则可以通过洞察的6大指标了解品牌表现。

2、创建视频素材

在品牌建设中，品牌推广视频格式也不容忽视。研究显示，在2021年假日期间，开启了品牌推广视频活动的卖家，相比于未开启的，其由广告产生的销量平均增加267%，点击量增加217%，展示量增加136%。因此，我们可以创建视频素材。（数据来源：亚马逊研究，中国广告主，2021年10月1日至12月1日）

在创建时，我们需要创建至少一个品牌视频和一个产品视频，并利用这种15-30秒的视频格式来吸引正在浏览相关产品内容的消费者，将产品素材使用在品牌推广或展示型推广广告中以推动购买意向和转化。

品牌广告成熟阶段

中长期发展成关键

如果在拥有多个品牌广告并有着完整的品牌理念和规划后，那就已经迈入品牌广告的成熟稳步期了。为了保持行业领先地位以及打造品牌国际化，此时我们需要关注品牌的中长期发展。同时可以开启商品推广广告、品牌推广广告、展示型推广广告和品牌旗舰店，并结合帖子（测试版）、亚马逊直播等工具共同推动品牌建设。

在开启多种品牌广告时，我们还可以根据不同的消费者购物旅程，制定不同阶段的广告解决方案，从而实现不同的业务目标。

1、 使用品牌推广广告+展示型推广广告+品牌旗舰店，打造属于卖家独特的品牌，提升产品知名度。

2、 使用品牌推广广告+商品推广广告+展示型推广广告+品牌旗舰店，使品牌在品类中脱颖而出，提高消费者购买意向。

3、使用商品推广广告+展示型推广广告，吸引最有可能购买的顾客，从而推动转化。