TikTok单季度用户消费超10亿美元，强势领先美国市场

显然，TikTok的电商生态还在不断发力。

近日，Data.ai的一份报告显示，2023年第一季度，TikTok的消费者支出已超过10亿美元，超过了腾讯的《王者荣耀》和YouTube，两者收入分别为5.7亿美元和5.3亿美元。

截至目前，TikTok全球下载量已突破35亿次，是继Facebook之后第二个下载量突破30亿次的应用程序，而TikTok用户在TikTok上的消费已超过70亿美元。

（图源：Data.ai）

值得一提的是，和其他非游戏App主要通过消费者订阅来变现不同，TikTok主要依靠用户的一次性购买获取收入。

Data.ai对此指出：“这家社交视频巨头已经建立了庞大而忠实的粉丝群，使其能够放弃订阅模式的可靠性，转而利用一次性购买模式赚取数十亿美元，这可能会引起其他尚未突破广告之外的盈利模式的社交平台的注意。”

不难看出，依托短视频风潮，如今的TikTok已经成功打通了应用内购全过程，并逐渐运行成熟，成为了全球首个单季度用户消费超10亿美元的App。

在这数十亿美元之中，占比最大的无疑是美国市场。

数据显示，TikTok目前是美国一次性购买收入前十名中唯一一款非游戏类应用，领先于《Candy Crush Saga》、《Roblox》和《Pokémon GO》等热门游戏。

(图源：Data.ai）

这与美国消费者对于TikTok平台的信任不无关系。

一方面，随着美国消费者越来越喜欢把TikTok作为搜索产品的首选平台，其影响力日益增强。

相关数据显示，第一季度在TikTok上发起在线产品搜索的消费者比例同比大幅飙升36%，而在亚马逊上发起在线产品搜索的消费者比例则有所下降。

具体来看，这样的吸引力主要针对美国Z世代消费者。根据Jungle Scout的调查，超过三分之二(68%)的成年Z世代可能会在TikTok上购物，这使得TikTok作为Z世代购物平台的吸引力与YouTube（约 68%）持平，仅次于 Instagram（71%）。

（图源：Jungle Scout ）

而一旦在TikTok完成搜索和种草之后，消费者的目光自然会转向购买，顺势完成下单支付。

CouponFollow的调查指出，88%的受访者表示，他们感觉与在TikTok上发现的品牌联系更紧密；95%的受访者表示，他们最近一次的#TikTokMadeMeBuylt 的种草购买并未失望，并且的确值得购买。因此在网购上，会有更多的消费者选择在TikTok Shop上购物，而非亚马逊。

（图源：CouponFollow ）

在所有受访者中， 用户表示他们每年在TikTok上花费的钱比任何其他社交媒体平台都多，平均购买4件产品，花费150美元，Z世代的花费甚至更高，每年达到158美元。

可见，目前TikTok平台在美国打造的从种草到销售转化的全链路过程已经十分成功，未来基于内容的社交电商生意势必大有可为。但值得注意的是，目前美国的线下实体生意仍然在整个销售市场中占主导地位，因此卖家们要想在TikTok上掘金，无论是带货还是推广，都需要做好充分的准备，不可急于求成。