8月快手电商营销分析：大促带动品类突围，差异化种草加速转化

8月份，换季、818大促、七夕情人节等节点扎堆而来，助推着消费升温，大盘持续高涨。

尤其是818大促，据官方战报显示，活动期间，大家电行业表现亮眼，总GMV创历史新高，是去年同期的3倍；而数码行业多个品类GMV实现了爆发式增长，同比增长149%。

一、8月消费热度高涨，借势大促实现销售爆发

从热度趋势来看，8月节日热点带动了市场消费热情，大盘保持双位数增长。818秋上新活动期间，不少商家都抓住了平台活动流量扶持引爆电商转化，在8月18日当天，销售热度达到本月峰值。

随着天气逐渐转凉，换季需求逐渐升温。据飞瓜统计，服饰鞋靴、美食饮品、美容护肤作为快手8月销售额排名前三的类目，其中服饰鞋靴占大盘类目总销售额31%，远超其它类目，依旧是换季热门。

七夕作为传统的爱情节日，各大品牌商家围绕“七夕礼物、浪漫爱情”等关键词进行提前布局，纷纷借七夕送礼来营销造势。其中，珠宝钟表品类增长明显。

二、健康意识驱动消费增长，差异化种草加速转化

随着越来越多的用户对健康饮食的重视，净饮水机、果蔬消毒清洗机等厨房小电备受关注，从而带动消费高增长，销售额环比上月分别提升了3254%、2434%。

另外，在多节点及大促的刺激下，美容护肤、厨卫家电、文具玩具、珠宝钟表等品类的产品销量在8月创下佳绩，迎来高速增长。

从品类增速来看，面部按摩霜、男士洁面、男士面膜成为美容护肤GMV高增长品类TOP3；文件袋、卡通造型橡皮、笔类等类目成为开学季热销商品；欧泊石、钻石借势七夕销售数据激增。

随着“悦己主义”的崛起，美容护肤赛道竞争变得尤为激烈。护肤套装/礼盒作为高性价比的刚需产品，各大品牌纷纷借势自带流量的营销节点，争相出圈，本月销量环比上月增长28.08%。

从推广上来看，100-300元的价格区间是投放重点和热销主力，其中紧致、抗皱、美白等功效成为热卖云词，品牌商家基于功效词进行种草或许是转化效率提升的关键。

厨卫家电行业消费场景广泛、受众范围广，为各大品牌商家带来许多增收契机。以个人健康为例，人们健康意识的提升，带动该品类市场热度大幅上涨，8月预估销售额环比增长121.64%，女性消费者占据七成。

消费者对按摩器材类产品的需求与日俱增，个性化、专业性和便利性的消费趋势，驱使各品牌商家不断挖掘差异化卖点进行多维种草，加速产品曝光。除此之外，「芝华仕」还增加了明星背书，加强品牌力来缩短用户的决策时长。

开学季的到来，文具玩具品类的商品需求迎来高峰期。以儿童背包为例，随着家长们越发对书包健康影响、适应性能等角度的关注，不少书包品牌以“减压护脊”精准捕获家长痛点，引爆销量。

信任感是撬动增量的关键，品牌「卡拉羊」在投放主播方面，多选择母婴类主播进行合作，来提升与消费者之间的信任感。由此，品牌8月的预估销量、销售额环比上月都迎来三位数增长。

珠宝钟表作为高客单价的消费品，借势七夕“浪漫经济”营销成为品牌商家的重头戏。据飞瓜统计，钟表细分品类下的时尚手表、机械手表、功能手表，本月销售数据增长明显。七夕佳节的礼物需求高涨，“为爱买单”的氛围浓郁。各钟表品牌联动各个粉丝量级的达人推广七夕送礼系列，“镶钻、情侣、精致”等关键词成为商家布局重点。

三、9月营销关键词，+8月品牌营销热榜

步入九月，全国大中小学生开始陆续返校，许多学生都会趁“教师节”送礼以表师恩，品牌商家可围绕“感师恩、献礼教师节”等关键词展开营销，驱动消费增长。

另外，随之到来的传统团圆节日——中秋节，让月饼商家卯足了劲来抢占这一年一度的月饼消费高地。针对不同的消费客群，从口味、性价比等方面推广不同类型的商品，或将能赢得较高的关注和转化。