Shopify市场服务升级,首次面向B2B卖家开放

跨境黑马
2023-10-18 17:28
1.对B2B卖家开放服务

很长一段时间以来,Shopify的B2B卖家都无法使用平台的Markets Pro服务,而今,这一现状有所改变。

近日,Shopify官方发布公告,宣布其市场服务Shopify Markets Pro进行了升级,将对B2B卖家开放,以帮助他们管理业务并拓展海外市场。 

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(Shopify Markets Pro市场服务对B2B卖家开放 图源:Shopify)

简单来说,Shopify Markets是一项全球电子商务服务,可以帮助卖家进行跨境销售。Shopify Markets Pro则是此项服务的升级版,在跨境支付、全球发货、运输以及关税税费上为卖家提供更多支持。

据了解,今后,涉及B2B销售的商家可以通过自动检测订单上的企业客户,来申请和使用Shopify Markets Pro,进行订单发货、管理退款退货和支付关税等流程,相较以往能便利不少。

但需要注意的是,Shopify Markets Pro只是对B2B卖家开放使用资格,但其本身依旧不支持B2B订单。卖家获得B2B订单后,需要自己充当备案商家,因为Markets Pro无法实现这一职能。 

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(Shopify Markets Pro依旧不支持B2B订单 图源:Shopify)

另外,官方提示,卖家可以在Shopify Markets Pro上将B2B订单转化为草稿订单,来进行处理。

2.加码B2B市场

其实,B2B一直是跨境出口的重要组成部分,占整体行业规模的比例近7成。据预测,未来几年,我国跨境出口B2B电商行业的年均复合增速将保持在15.6%左右,高于传统外贸行业。

不仅如此,在全球市场,B2B市场巨大的潜力也已爆发出来了。此前,Digital Commerce 360发布了一项调查报告,结果显示,目前全球企业对企业(B2B)的总支出已经是消费者支出(C2B)的数倍。预计到2030年,这一市场的规模将达到惊人的26.59万亿美元。

在如此巨大的商机的驱使下,各大电商巨头纷纷投入B2B领域。其中,亚马逊起步非常早,已经在这一赛道占据了主导地位。如今,美国B2B市场上几乎三分之一的交易都在Amazon Business上进行,并且亚马逊的销售额也是最高的。 

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(美国三分之一的B2B交易在Amazon Business上进行 图源:PracticalEcommerce)

相较于成绩亮眼的亚马逊,其他电商平台则稍显落后,正在奋力追赶。

于去年6月推出B2B服务的Shopify,不断加码这一市场。去年11月,Shopify推出了一个名为“Balance”的插件,来帮助美国的B2B卖家进行自助付款;今年1月,Shopify向大型企业卖家开放了一些核心功能。

前不久,Shopify还与B2B零售市场Faire合作,帮助平台的B2B卖家寻找买家,并简化B2B卖家的销售流程。这也意味着平台的B2B业务能力将进一步提升。

不甘落后的沃尔玛,也推出了购物应用程序Walmart Business,来抢占B2B市场。该应用程序将提供一系列工具和服务,包括多种收货选项、多用户账户、升级加购功能、支出跟踪等,能大大简化中小企业客户采购流程。 

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(Walmart Business应用程序 图源:App Store)

目前的B2B领域,各大巨头竞争比较激烈,但市场主导者的地位短时间内还是难以撼动,像shopify这样的后起之秀,还需不断努力。不过对于B2B卖家来说,平台内卷意味着可供自己选择的服务会越来越多,未尝不是件好事。

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