亚马逊B2B市场收入攀升，第三方卖家成主力军

一、收入猛增

B2B这个庞大的细分市场正不断蓬勃发展。

最近，亚马逊首席执行官Andy Jassy在致股东的信中透露，亚马逊的B2B市场正以极快的速度增长着，在2022年，B2B市场年销售额为350亿美元，其中一半以上的销售额来自第三方卖家，而这一数据在2021年只有250亿美元。

对于这一增长趋势，知名分析师Sebastian表示，亚马逊B2B市场在未来的增长速度会更快，预计到2025年将达到800亿美元的总销售额。

据了解，亚马逊在2015年推出了Amazon Business，并关闭了此前推出的Amazon Supply。在Amazon Business推出一年后，其GMV达到了10亿美元。到2018年底，Amazon Business在9个国家开展了业务，且这一数字超过了100亿美元。

图源：Marketplace Pulse

作为一个采购与批发的购买市场，Amazon Business主要建立在与亚马逊相同额核心产品供应上，但其具有批量购买、数量折扣、采购订单等附加功能，甚至还拥有Business Prime会员资格。

此外，Amazon Business还销售消费者买不到的商品，例如医疗用品，且B2B市场通常具有更高的平均订单价值和更高的生命周期价值，因为其客户是政府机构、大学、医院等。

在多重因素的影响下，亚马逊B2B市场正从一个错综复杂、不透明、低效且主要是线下的形式走向数字化。Andy Jassy表示：“到目前为止，我们只触及了市场表面，在未来我们将继续构建企业客户需要的功能。”

二、争相开拓

实际上，在全球经济下行压力增大的情况下，电商市场的竞争愈发激烈，在线商业采购需求也不断增加。

相比于传统电商贸易，更不受地域限制的B2B市场正帮助企业通过数字化渠道，直接接触到广阔的终端企业用户，并帮助企业大幅提升采购效率、降低采购成本。

数据显示，电子商务是目前增长最快的渠道，到2025年，通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增加10%。在巨大的市场潜力下，越来越多的平台开始布局B2B市场，其中就不得不提到亚马逊两大强有力的竞争对手——沃尔玛与Shopify。

去年9月，沃尔玛推出business.walmart.com业务，但当时并没有激起多少水花。在今年年初，其又推出了Walmart Business商城，以此来吸引更多的企业客户，同时还推出了Walmart Business+会员计划，会员客户可享受额外的优惠，还能享受所有订单免费送货的服务。

除了沃尔玛这一零售巨头，独立站Shopify在去年6月也推出了B2B服务，其总裁Harley Finkelstein认为这是一个“巨大的未开发市场”。开通这一服务后，Shopify还允许Shopify Plus商家在平台上同时开展D2C和B2B业务，这在当时吸引了不少卖家的注意力。

可以看到的是，B2B这一细分市场在未来还会吸引更多的平台布局，亚马逊所面临的挑战正越来越大。对于想转型的卖家来说，这不失为一个发展的好机会，因为企业对企业的支出是消费者支出的数倍，卖家可以比对多个平台的发展优势，提前抢占先机，但也要注意量力而行。