印尼即将颁布新法规，烧钱打法或将失效

在印尼电商市场，“烧钱”的打法或许要迎来终结了。

近日，印尼合作社和中小企业部（Kemenkop UKM）在贸易监管部第1号文件中提出了一些关于规范电子商务交易的附加法规，其中一项便是禁止Shopee和Tokopedia等平台使用烧钱策略来压低商品价格。

提议禁止烧钱打法 图源：Bisnis

对于出台这一法规的原因，该机构的部长Teten Masduki表示，由于电子商务所提供的商品价格过于便宜，目前很多实体的中小微企业无法与其进行竞争。与此同时，电商平台一直都在刻意“烧钱”，通过对商品售价和运费进行补贴来提高市场份额。

事实上，如果单从电子商务之间的竞争这一角度来讲，烧钱的打法似乎没什么问题。但从整个零售市场的环境来讲，这对实体中小微企业造成了巨大的冲击。就比如，很多实体服装企业根本无法与在TikTok上售价100盾的服装进行竞争。

为了让线下和线上市场达成公平竞争，Teten还提到，未来将以数字方式监管贸易，且印尼《税收条例协调法》（HPP）由某些产品企业协会决定，这可以成为防止电子商务中倾销产品的一种策略。并且，其还建议在监管方面对根据HPP销售产品的商业行为者处以罚款。

提议处以罚款 图源：Bisnis

目前修订后的第31/2023号贸易部长法规已经刚刚颁布，Teten计划将在3个月后将拟议的附加法规纳入其中。这就意味着，未来电商平台在电商竞争中将不能用烧钱来换增长了。

坦白来说，烧钱打法这一现象在电商市场已经非常普遍。尤其对那些开拓新市场的平台来说，“烧钱换增长”在前期更是不能抛弃的关键策略。

就拿东南亚电商巨头Shopee为例，早些年凭借着“低价促销搭配多方引流”模式，Shopee迅速拿下东南亚不少市场份额，并一举成为东南亚电商第一平台。不过，尽管这样的打法短期内效果非常显著，但积累的隐患也越来越多。

由于过于关注价格战而忽视了平台物流和供应链的建设，Shopee很快便陷入增长乏力、长期亏损的状态。为了实现盈利，Shopee去年多次开启裁员，同时缩减多个市场业务等措施来降低成本。

在放弃烧钱打法、使用降本增效策略后，Shopee去年第四季度终于迎来盈利。财报数据显示，Shopee第四季度GAAP收入同比增长31.8%至21亿美元，调整后EBITDA转正至1.961亿美元。

Shopee2022第四季度财报 图源：Sea

而“复制”Shopee这样烧钱打法的平台更是比比皆是。作为拼多多海外版的Temu自去年上线海外市场以来投入大量资金，多次使用烧钱打法来抢占市场份额。据估计，目前Temu每笔订单平均亏损约30美元，倘若日均订单量最低为20万单，那么Temu全年将至少亏损超21亿美元。

Temu大搞低价补贴 图源：wired UK

除了陷入长期的亏损外，烧钱打法的平台往往还会出现平台质量欠佳、口碑下滑等问题，这并不利于平台的长远发展。也正因如此，许多平台都会陷入巨大的舆论风波中。

不难看出，要想在电商市场实现良性循环发展，烧钱打法并不是长远之计。此次印尼禁止电商平台使用烧钱策略，将进一步规范电商市场发展。对于各位卖家而言，这也是同样的道理，大家还需提升产品质量，毕竟这才是核心竞争力。