常年霸榜亚马逊BSR，这一跨境大卖年销10亿

都说小商品也能有大市场，小商品也能成就大生意，看似不可能的事情，却有人切切实实做到了。

2010年，洛克兄弟（Rockbros）正式诞生，彼时正值跨境电商热潮兴起，洛克兄弟便迎着风口顺势而起。经过十几年的摸索与成长，洛克兄弟已经摆脱了曾经做白牌的历史，成功做到了头部品牌。

Rockbros部分商品 图源：亚马逊

详细来说，洛克兄弟主营的是骑行配件，在户外行动愈发火热的当下，E-Bike也逐渐带来了一场出行变革。

随着海外消费者购买偏好转移，E-bike的销量逐年攀升，预计该市场年复合增速能达到10.2%，增长势头十分强劲。Statista数据还显示，E-Bike市场有望从2020年的250亿美元增至2028年的485亿美元。

E-Bike市场增收快 图源：Statista

与此同时，骑行配件这一品类的市场空间也不断扩大。更主要的是，相比于自行车，骑行配件的单价虽然更低，但也属于高频消耗品，在复购方面量会更大。

而从平台的选择上，洛克兄弟最初是在eBay上进行销售，直到2012年，洛克兄弟便开始朝全电商平台发力，在速卖通、亚马逊、Lazada等各大电商平台纷纷上线。

坦白来说，E-Bike也的确是一个有着巨大潜力的新风口，回望过去一年，国内有众多E-Bike品牌接连融资，例如VELOTRIC、Onemile、TENWAYS等，其中融资资金高的甚至高达上亿。而无论是哪个品牌，只能说从中小卖家进阶成大卖的路途都是很坎坷的，想要获得成功，也一定是需要多方面的配合和支持。

首先就是品类，正所谓“巧妇难为无米之炊”，一个品牌是否能做大做强，其所处的品类是极其重要的。正如前文说的那样，户外活动十分火热，这也是洛克兄弟能够做到头部大卖的前提。

只要在亚马逊上搜索骑行相关关键词，例如搜索“bike phone holder”，就能发现很多骑行手机支架都有着不错的销量，很多款商品的销基本都能达到上千。

骑行手机支架月销数据 图源：亚马逊

其次就是便捷性，现在的消费者对购物有着更高的要求，很多人都会首选能够一站式选购的店铺购买。而洛克兄弟也是做到了这一点，其商品范围足够全面，从骑行眼镜、面罩，到头盔、脚踏，甚至维修工具都包含在内，再加上足够亲民的价格，完全能够迅速打动消费者。

最后就是宣传工作，正所谓“酒香也怕巷子深”，在这个信息爆炸的时代，如果能够在宣传方面深入人心，就更有可能获得更多的销量。举例来说，Stanley水杯便吃到了在社媒平台上宣传的红利：此前有用户发布了一个视频，在汽车失火之后Stanley水杯却毫发无伤，甚至连杯内的冰块都没化，也算是为该产品的保温效果打了一波广告。

Stanley水杯完好无损 图源：YouTube

随后该视频在TikTok上迅速得到了超过10亿次的播放量，其在亚马逊的月销也稳定在3万以上，轻松打响了品牌的知名度。

Stanley水杯在亚马逊爆销 图源：Amazon

而洛克兄弟也在TikTok上打造了账号矩阵，从产品的应用场景、使用测评等方面进行宣传和曝光，也获得了上百万播放量，是其品牌成长中的重要一环。

总的来说，想要成为大卖，是一定需要时间的积累以及不断努力的，特别是在出海竞争愈发激烈的当下，想要在一众卖家中脱颖而出难度再次升级。但只要用对方法，走对道路，终归能够守得云开见月明。