72%西班牙消费者计划网购，卖家爆单机会来了

时间进入到1月底，农历新年和情人节等节日的脚步越来越近，消费者们已经表现出了高昂的购物热情。对于卖家而言，这是重要的销售旺季。

近日，据媒体报道，数据和技术公司Adsmovil公布了一项有关西班牙消费者情人节购物偏好的研究报告。报告结果显示，76%的西班牙消费者计划在情人节进行购物，这其中，35岁—54岁的中年消费者数量最多，占到了一半以上。

同时，高达72%的消费者都打算在情人节期间进行网购，而只有28%的消费者更喜欢到实体店购买情人节商品。另外，有44%的消费者提到，送货上门是他们青睐网购的重要原因。

超七成西班牙消费者计划在情人节网购 图源：america-retail

值得注意的是，Adsmovil的研究报告还特别揭示了移动广告在节日营销中的重要性：超过半数（56%）的西班牙消费者表示，希望能够通过智能手机上推送的广告来了解节日期间的优惠或折扣。

西班牙消费者希望通过移动广告了解信息 图源：america-retail

“消费者在购买过程中越来越多地考虑移动广告和在线评论，尤其是在情人节等重要日期。”Adsmovil西班牙总经理Pedro Travesedo对此表示道，“品牌和卖家必须押注于针对移动的强大数字战略，并充分利用这些环境提供的所有潜力。”

事实上，不仅仅是在情人节这样的特殊节日，在平时，西班牙消费者的网购热情也是十分高昂的。

根据研究机构Cetelem Observatory今年1月发布的一项研究报告，2023年，有24％的西班牙消费者每月都会至少网购一次，22％的消费者每半个月就会网购一次；同时，36%的西班牙消费者每周都会进行网购。换句话说就是，足有82%的西班牙人习惯网购，网购已成为当地消费者购买商品的主要渠道。

2023年西班牙消费者网购频率 图源：Cetelem Observatory

西班牙网购如此火热，得益于该国电商市场的蓬勃发展。近些年来，受宏观经济下行的影响，英国、德国等一众老牌西欧国家的零售市场都颇为低迷，连带着电商市场也受到冲击，但西班牙却实现了零售额的稳定上升，电商市场也逆势增长，表现出了强劲的发展态势。

根据西班牙国家市场与竞争委员会（CNMC）公布的数据，2023年西班牙电商市场的总销售额约为653亿欧元，相较上一年明显增长了20%。一份来Cetelem Observatory的数据则显示，在该年度，西班牙消费者的平均网购支出高达3476欧元，同比上涨了10%。

2023年西班牙电商总销售额将达653亿欧元 图源：inside

而根据Statista公布的研究数据，2023—2027年间，西班牙电商市场的销售额将会不断扩大，复合年增长率预计将为10.42%。届时，西班牙的网购渗透率也将会高达84.8%。

当然，必须要指出的一点是，虽然西班牙电商市场发展潜力巨大，也能给跨境电商卖家提供许多机遇，但该国的通货膨胀问题还在持续，导致消费者如今做购物决策比以往更加谨慎。所以对于卖家来说，进入一个潜力市场之前，还是应该做好各方面的调研，以提高自己应对市场挑战和抗风险的能力。