月销超110万美金，这一产品在TikTok上卖爆了

俗话常说选择大于努力，对跨境卖家而言亦是同理，选择合适的品类以及销售及渠道，是成功的第一步。

近日，美国市场电商数据平台Echotik数据显示，在此前护理和美容品类前10的榜单中，Glamlite排名第8，预计GMV将达到408.01K，是相当突出的一个成绩。

销售额周榜TOP10 图源：Echotik

简单介绍一下Glamlite，作为一个小众美妆品牌，Glamlite在美国一直备受欢迎，其主理人推出品牌的初心是创建一个让所有人都欢迎和接受的化妆品品牌。

最初Glamlite是做小型化妆镜起家的，在开始做彩妆线后很长一段时间都没有水花，而品牌的大火是其“披萨”样式的眼影盘的问世，才让其成功出圈。Pizza眼影盘的颜色足够出挑，十分适合玩妆的消费者使用，因此在当时也小火了一把，在社交平台上掀起了一阵玩妆热潮。

Glamlite Pizza眼影盘 图源：Glamlite

在此之后，Glamlite便开始尝试将不同的事物融入化妆品内，让整个彩妆系列的包装都与食物结合，设计出高光盘、假睫毛、唇彩等各种产品，主打的就是出其不意。这种极具创意的包装也让该品牌更受欢迎，人气更是持续飙升。

从销量上来说，Glamlite也是相当能打，举例来说，在2024年2月2日这天，Glamlite卖出了289.91k件商品，在同品类产品中，这也称得上是一个较高的销售额了。

Glamlite近期销售额走势 图源：Echotik

坦白来说，品牌能收获这么多销量，一定是有多方面因素存在的，可以将其归结为多个方面，来分析Glamlite为何能取得如此大的进步，以及对其它卖家来说有哪些可以借鉴的价值。

首先就是渠道，众所周知，TikTok在海外上线之后发展超快，搭上这趟快车对品牌来说就像是按下了成长的加速键。与Glamlite一样在平台上突飞猛进的品牌还有很多，举例来说，此前00后女孩SUKI，在毕业后便开始做跨境电商，在自己家厂子生产的空气炸锅进入TikTok Shop后，短短几个月销量就有了巨大飞升，实现月销1.5万单，成为平台厨房家电类热销第一。

SUKI成为TikTok Shop头部大卖 图源：TikTok Shop

其次是地点，TikTok Shop最赚钱的地区就是美国，据数据显示，TikTok美国小店单日GMV升至800万美元，头部卖家月销已经超过500万美元。就同款产品原创内容来说，在美国每800播放量就能售出一单，在英国则是要2000播放量才能售出一单，对比相当明显。

三是选中了长青品类，美妆品类向来热门品类之一，再加上TikTok上有很多美妆博主，他们经常分享自己的化妆技巧以及产品推荐，这也为品牌发展提供了强大的助力。在达人的推荐下，很多消费者都会被“种草”，这也是品牌提升销量的重要方式之一。

最后就是品牌自身，Glamlite主打的就是与各种食物联名，例如与童年零食鼻祖奇多联名推出眼影盘，无论是包装还是配色都是看起来十分“可口”，这自然会引起消费者想购买的心理。另外，Glamlite还与美国成人科幻情景喜剧动画系列《瑞克和莫蒂》推出彩妆联名，再次收割了一大波消费者。

Glamlite推出Rick and Morty联名彩妆 图源：Glamlite

对中国出海品牌来说，这其实有着较大的参考价值，在做好自身产品的同时，也要找到合适的销售渠道以及营销工作，积极与消费者互动吸引关注，只有这样才能更好地提升销量。但与此同时也要不断尝试，找到更适合自己的渠道或者营销模式，而不是一味地学习别人的方法，毕竟适合自己的才是最好的。