靠小家电跨海突围，这一大卖业绩猛增102%

随着国内市场渐趋饱和，不少品牌将目光转向了海外。

近日，据小熊电器发布的半年报显示，2023年上半年，该公司营业收入约为23.4亿元，同比增长26.68%，其中国外销售额为1.36亿元，相比起2022年同期的6700万增长了102.37%。尽管海外营收占小熊电器总营收的比例不算高，但翻倍的业绩依然为该品牌出海注入了更多的信心。

小熊电器2023年上半年营收23.4亿 图源：小熊电器

熟悉小家电市场的卖家应该知道，小熊电器其实是2006年于佛山成立的一家家电公司，主营业务为小家电研发、设计、生产和销售，2022年该公司全年营收达到了41.18亿，净利润率高达9.37%，比肩美的、苏泊尔等一众巨头。

这里就有人要问了，既然在国内市场风生水起，小熊电器为什么还要拓展海外业务呢？

其实，小熊电器的“高光时刻”没能维持多久，随着互联网红利退去，国内针对小家电产品的支出缩减，该公司的盈利能力急转而下，主要股东多次减持，股票价格连连创低。因此，为摆脱增长困境，小熊电器不得不跻身跨境赛道，寻找增长第二曲线。

小熊电器股价走势 图源：微证券

不过，选择出海的家电品牌不在少数，海外有牌子没牌子的小家电产品更是应接不暇，小熊家电何以做到销量翻倍增长？这还要归功于其多品类发展战略以及高明的营销手段。

首先来说说多品类发展战略，由于成立时间较晚，小熊电器一进入市场就面临群雄环伺的局面，为了在大品牌的包围下实现突围，小熊电器剑走偏锋，选择多品类的发展战略，旨在打造差异化的产品。

一方面，小熊电器没有选择硬刚大牌，反而是从大牌缺少但消费者关注的静音、便捷性等边缘化功能出发，对使用场景和消费者痛点需求反复挖掘，推出了小容量电饭煲、静音破壁机、自热饭盒等功能相当人性化的创意家电产品。

另一方面，为满足日新月异的市场需求，小熊电器疯狂进行产品迭代。小熊电器实控人李一峰曾公开表示，小熊电器有10个研发团队，研发能力从之前的一年100个新品，提升到150个新品，平均不到三天就能推出一款新品。这也意味着，与同行相比，小熊家电踩中消费者喜好、打造爆款的概率要更高。

小熊电器产品迭代能力强悍 图源：顺商

此外，做电商的都知道，在品牌林立、同质化严重的电商市场中，单靠产品来是很难打响名号的。为了避免“酒香也怕巷子深”的尴尬境地，小熊电商将多元营销视为其跨境业务拓展的一大利器。

比如，小熊电器在越南、马来西亚等东南亚市场都精心设立了独立站，不仅使用当地语言，还会根据当地习俗举行促销活动。与此同时，小熊电器还将TikTok和Facebook当作其在东南亚的营销主阵地，其中越南TikTok官方账户粉丝量已达到36万，起到了很好的流量带动作用。

小熊电器越南TikTok账户粉丝量达36万 图源：TikTok

值得一提的是，按照Statista提供的数据，2018-2022年小家电全球市场规模复合增长率为4.46%，不出意外的话，未来在市场需求的持续推动下，包括小熊电器在内的出海小家电品牌还将迎来更多业绩增长的机会。