三年做到月销40万美元，这一珠宝品牌在全球刷屏

在珠宝市场，不少人首先想到的是梵克雅宝、卡地亚、宝格丽这样的国际奢侈品牌。但对于欧美一部分消费者而言，联想到的可能是小众轻奢潮流品牌——APORRO。

事实上，近些年许多消费者逐渐变得理性，减少了对一些国际大牌珠宝饰品的需求，转而倾向于购买极具性价比的小众品牌。看中了这一消费风向，越来越多的中国品牌在海外大展身手，其中便有APORRO。

2017年6月，APORRO品牌成立于美国。该品牌定位为整合潮流配饰、传统中式美学为一体的全球时尚美学艺术品牌，主要面向新生一代的都市热力青年，品牌特色非常明显。

APORRO产品设计简约 图源：APORRO官网

在2019年7月，APORRO上传了一个广告短片，播放量很快便飙升至246万，随后APORRO电商平台和线下体验店便遍布了北美、南美、欧洲等地。成立仅仅三年时间，APORRO的月销量便高达40万美元。

在APORRO快速打开名声的同时，品牌也迅速出圈了。如果仔细观察，会发现美国天后Billie Eilish、嘻哈女王Vinida、OG说唱歌手TYGA、超级网红Jake Paul等在内的5000多位顶流巨星和KOL均佩戴过APORRO的产品。在一众顶奢珠宝品牌中，APORRO能成功被一众巨星所热捧实属不易。当然，这更加验证了APORRO的爆火程度。

APORRO广受巨星追捧 图源：APORRO官网

截至2021年5月，APORRO全球粉丝数近百万、触达人数超1亿人次、展示次数近5亿。同时在Instagram、Facebook、TikTok等全球主要社媒平台形成了巨大的网络效应池，已应邀进Kingz store、Freeride Ferrara等多家全球旗舰级潮牌买手店。

坦白来讲，APORRO能在珠宝赛道做出今天的成绩离不开其独特的品牌策略。从整个珠宝市场来看，APORRO的策略都相当有借鉴意义。

众所周知，很多消费者在购买珠宝饰品时都格外看中品牌的知名度和调性。毕竟从消费者的角度来看，越有名的品牌产品价值越大，甚至愿意为此溢价购买。APORRO创始人陈群成坦言：“年纪偏大的消费者早已被奢侈品教育得五体投地，所以我们从新时代消费者做起。”

由此APORRO便将客户目标人群定位为Z世代。面向这部分群体，APORRO将街头文化与中国美学将结合，进行精神层面的内容输出。据了解，APORRO产品中体现中国文化的龙系列是目前卖得最好的，品牌的影响力还在持续增长。

APORRO消费群体定位 图源：APORRO

在定位策略上，APORRO概括为“珠宝的工艺，配饰的价格”。目前APORRO的产品售价普遍在60美元-400美元不等，远低于奢侈品牌但绝不算不上便宜，让消费者感受到了高端消费体验，满足了一定内心需求。

APORRO热卖品价格 图源：APORRO

不过，要想打开Z世代的消费市场，靠价格是远远不够的。基于Z世代大量活跃在社交媒体上，APORRO借助多位KOL及明星效应不断扩大影响力，将品牌形象潜移默化地植入消费者心智。

从战略布局来看，APORRO线上线下渠道同步运营。比如通过Shopify等渠道开设品牌独立站，还在全球各地开设线下体验店和合作门店，最高峰全球达到20多家。此外，APORRO还整积极发展本土化，以此深入了解各地市场消费特性。

总的来说，APORRO的发展历程还算是出海品牌中比较顺利的。对于大多数品牌来说，APORRO的经验有着许多可取之处，比如利用社媒影响力、产品设计以及定位等。不过，在实际运用中，大家还应合理变通，这样才能找到最适合自己的策略。