月销40万美金，这一产品在TikTok上火出圈

跨境行业风云变化，每个赛道都在更迭洗牌，有品牌跌落高位，也有品牌迅速崛起，创造新的爆单神话。

近日，据Echotik美国小店销量排行榜最新数据显示，在TikTok Shop食品与饮料类销售额月榜中，Skinny Mixes凭借一款“风味糖浆”销量冲进了前5，销售额预计也将达到近40万美金。

食品与饮料类销量排行榜 图源：Echotik

虽然这一产品月销售额能达到近40万美金很让人吃惊，但其实也不难理解。据美国咖啡协会的报告显示，有超过80%的消费者会在家里喝咖啡，由于消费者这种习惯的改变，商家也推出了各种咖啡机、风味糖浆来满足大家的需求。

而Skinny Mixes能如此受欢迎的原因，与其主打的“低糖”概念密不可分，并且改品牌已经成为低热量、低糖糖浆混合物的领先品牌。Skinny Mixes的创始人Jordan Engelhardt的初心就是在不牺牲风味的情况下，让咖啡糖浆和鸡尾酒都是低糖或无糖的。

而这也不是Skinny Mixes产品第一次出圈了，在今年的1月底，美国地区“Skinny Mixes”的搜索热度就达到了搜索高峰100，更有用户为自己一次性买了五种口味而激动，爆款属性已经初步显现。

Skinny Mixes搜索热度变化 图源：similarweb

截止目前，该品牌在小店中推出了89款产品供用户选择，其中最为畅销的是一款名为“Sugar Free Cotton Candy Syrup”的无糖棉花糖浆，近30天售出了10.3K单。而自2023年10月开店以来，商品总销量为177.3K件，店铺预估销售额138万美金，并且一直保持稳步增长的趋势，未来这一数据还有可能进一步上涨。

销售额持续上涨 图源：Echotik

另外，在商品已购买的评论区中经常可以看到消费者的留言，几乎都很对其很满意，并表示这是一个不错的选择。

有道是，三分产品七分营销，就算产品很好很独特，也得要有好的营销才能让销量实现最大化。就现阶段的美国消费市场来说，社媒是品牌们必不可少的，且可能带来高回报的一大布局渠道。

详细来说，美国消费者最常用的社交媒体平台大致有YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等，前几个平台在美国有较长的发展时间，深受广大用户的喜爱。而近两年来，TikTok的短视频营销形式也开始走入大众的视野，更被了Z世代人群所追捧，再加上年轻消费者逐渐成为消费的主力军，各大品牌也开始将TikTok作为自己营销的主阵地。

与国内的抖音一样，在TikTok上宣传的形式也是通过视频的形式展开，各大KOL会在视频中展示产品的使用方法，例如怎样利用各种不同风味的糖浆调制出味道不同的饮品，在传授用法的同时吸引消费者购买。

网红推荐Skinny Mixes产品 图源：Skinny Mixes

这种模式对品牌的宣传有着巨大的帮助：据数据显示，在最近一个月时间里，Skinny Mixes共联动了380位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频1000条，平均播放量12.3K。而品牌曝光提升之后，对产品的销量也势必会起到推动作用。

此外，除了通过短视频进行宣传，也可以与达人合作直接进行直播带货，Skinny Mixes在近一个月内便与多位达人合作，直播带货共开展了53场。值得注意的是，相比较短视频的时间限制，直播时长更加自由，达人可以播几十分钟也能播几个小时，有更大的发挥空间。

联合达人直播带货 图源：TikTok

简而言之，想要在短时间内销量暴涨，就可以通过社媒宣传以及制定达人营销策略的方式来达成。对有相关想法的卖家来说，Skinny Mixes的运营模式是个不错的参考。