30天爆卖27万件，TikTok卖家直播带货月入百万

1.销量大爆发

近年来，伴随着互联网的普及、用户基数的增长、网红经济的发展、以及种草变现商业模式的不断完善，直播带货在TikTok Shop上爆火，越来越多的卖家都通过这种方式实现了业务的爆发性增长。

比如TikTok Shop印尼站点的大卖“KENAN HIJAB INDONESIA”。该小店主营头巾这一当地传统服饰，产品形制简约、颜色多变，定价也不高，因而很容易受到该国女性消费者的喜爱。

KENAN HIJAB INDONESIA主营产品图源：TikTok

为了扩大品牌知名度，KENAN HIJAB INDONESIA布局了TikTok、Instagram等多个社媒平台，并入驻了Shopee、Lazada等电商平台。值得注意的是，在TikTok上，该品牌的成绩尤为惊人。

据了解，KENAN HIJAB INDONESIA以直播为主要营销手段之一，在过去30天内关联了将近2800场TikTok带货直播，成功吸引了大量消费者下单，销量因此水涨船高。

一份来自Kalodata的数据显示，该品牌的月销量已经突破了27万，多次登顶TikTok印尼商品周榜；GMV为37万美元（约合270万人民币），这其中，通过带货直播达成的GMV为30.82万美元，占比超过了83%；而通过视频和商城达成的GMV则分别仅有6017.82美元和5.59万美元。可以说，直播带货策略大获成功，该品牌已成为了当之无愧的“直播带货王”。

KENAN HIJAB INDONESIA销售数据图源：Kalodata

2.直播带货火热

事实上，除了印尼站点，近来TikTok美区直播也呈现出了大爆发的态势，不少网红达人纷纷投入到了直播带货的事业中，并且频频刷新带货纪录。

起先，欧美顶流美妆博主@Jeffree Star在TikTok开启带货直播，向消费者推荐各种美妆产品，并成功创下了单场直播GMV超66.5万美刀的成绩，是TikTok官方认证的平台历史最佳销售纪录。之后不久，这一纪录被达人@simplymandys打破，平台单场直播GMV的历史最佳成绩被刷新到了73.7万美元。

再之后，网红@iamstormisteele在一次带货直播中达成了102万美金的GMV，再度刷新历史纪录，这也是TikTok美区第一场带货金额破百万美元的直播。在这场直播中，最畅销的产品是一款身体乳，总共卖出了2.47万件，销售额高达59.35万美金。

TikTok美区达人带货GMV破百万美金图源：TikTok Shop

不仅仅是网红达人，甚至一些著名的百货公司也投身到了直播带货的浪潮中，比如美国连锁百货Century 21 NYC。今年6月，该公司宣布与直播购物应用ShopShops扩大合作，并将与其一同登上TikTok。今后，消费者将可以直接在TikTok上观看到Century 21 NYC和ShopShops的带货直播，并接触到更多优惠商品。

毫无疑问，这些事例都证明了直播带货如今的火热。而一份来自business research insights的数据则显示出直播带货行业的巨大增长潜力：早在2021年，全球直播电商市场的规模就已经达到了13506.87 亿美元。之后，这一市场预计会以11.28%的复合年增长率不断扩大，并在2031年达到惊人的39017.4亿美元。

全球直播电商市场将持续增长图源：business research insights

对于跨境电商卖家而言，直播带货的火爆意味着充满潜力的销售渠道和不断涌现的市场机遇。因此，卖家可以积极拥抱这一趋势，探索适合自身品牌的直播带货策略，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的快速增长。