它带外国人嗑瓜子，做到6亿海外营收

瓜子，是中国人逢年过节必不可少的零食之一。这样一种极具有民族特色的本土产品，此前只在俄罗斯、土耳其等极少数国家流行。但现在，有一个品牌把瓜子带到了全世界，它就是“恰恰”。

作为瓜子界的大佬，恰恰在2020年左右就踏上了出海之路。2008年，恰恰在越南设立了第一个海外办事处，正式在海外市场布局，品牌创始人陈先保更是直言：“把一粒瓜子要做到极致，做到世界去，让世界分享中国瓜子的美味。”

外国人展示嗑瓜子 图源：lemon8

从2015年开始，恰恰海外市场营收每年都保持至少20%的增长；2016年，营收更是同比增长48.58%，发展速度惊人。经过十几年的布局发展，如今恰恰在全球拥有10大工厂，产品远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区，海外营收接近6亿元。

并且，恰恰还成功打入了不少国家的主流销售渠道中，比如泰国随处可见的7-Eleven、日本乐天市场以及韩国食品零售商的E-mart、越南的Big C等。在有些地方，恰恰甚至出现了卖断货的情况。

在泰国出售的恰恰瓜子 图源：Facebook

据了解，这些国际版的洽洽瓜子大多以“chacha”“chacheer”为品牌名，口味以经典款五香瓜子为主，还增加了山核桃味、焦糖味、姜汁味等国内卖得不错的味道。

不少外国人嗑瓜子逐渐上了头，有泰国人表示，目前很多年轻人喜欢在下午茶时间用瓜子搭配咖啡，来度过休闲时光。尤其是在泰国，恰恰已经坐稳了市场第一的位置。

那么，一颗小小的瓜子究竟有什么样的魔力，能让恰恰从中国的“瓜子大王”做到全球的“瓜子大王”呢？恰恰的出海营销策略或许能给我们答案。

对于恰恰来说，比起将产品“卖出去”，更重要的或许是先如何让外国人学会嗑瓜子。

由于很多外国人不会做“嗑”的动作，美国人更是将瓜子带壳直接往嘴里送，这让不少外国人对瓜子失去了兴趣。有外国博主甚至发视频表示，“第一次看见中国人嗑瓜子，以为他们口腔里长出了特殊的瓜子牙”。

为了教会外国人嗑瓜子，恰恰选择在包装袋上标注嗑瓜子的教程：把瓜子用两指捏住，尖端塞在门牙中间轻咬，瓜子仁就被抽出来吃掉了。同时恰恰还将方向对准了留学生人群，让瓜子出现在课堂上；在美国纽约、休斯敦等地开展年货节，让外国人潜移默化地接受“瓜子文化”。

嗑瓜子教程 图源：savour of Asia

在教会外国人嗑瓜子后，还要留住外国人的心。针对于不同国家的消费者口味不同，恰恰还专门推出了特定味道的瓜子。比如，以泰国为代表的东南亚地区主打的是椰香味，还有红枣味、咖啡味、咖喱味等，广受当地消费者好评。

此外，恰恰在广告营销上也非常注重本土化。2022年，其邀请了泰国影帝桑尼·苏瓦美塔农作为恰恰泰国市场品牌代言人，并结合本土场景拍摄广告宣传片，通过明星效应，进一步扩大品牌的知名度。

桑尼·苏瓦美塔农代言宣传海报 图源：恰恰

在优秀的产品加本土化营销的加持下，恰恰成功打入了海外消费市场，成为越来越多当地人的休闲陪伴。“吃瓜子让人思维涣散，你永远都不会知道手上什么时候又捏了一把”。

如今越来越多本土品牌走出国门，如大家熟知的老干妈、安踏、青岛啤酒等等。品牌出海的背后，不仅仅是产品远行给品牌们带来了更多商机，同样还有一种文化的输出。相信在未来，恰恰在海外市场的发展不会减速。