美国电商市场加速生长，在线支出超3000亿美元

一、增长强劲

随着2024年的脚步加快，全球电商市场的竞争格局愈发激烈，向来被视为电商胜地的美国市场再一次展现出其强大实力。

近日，数据分析机构Adobe Analytics发布了一项关于美国电商市场的数据，其中显示，在2024年的前四个月里，美国电商市场呈现出强劲的增长势头，在线支出达到3316亿美元，同比增长7%。

增长强劲图源：Adobe Analytics

在这一增长背后，电子产品、服装等非必需品的稳定支出功不可没，但更引人注目的是在线杂货购物的持续增长。数据显示，杂货类在线支出同比上涨15.7%，达到388亿美元，预计未来三年将成为电商市场的主要驱动力。这一变化不仅反映了消费者日常购物习惯的改变，也折射出当前的经济环境下消费者对性价比的更高追求。

类别支出增长图源：Adobe Analytics

事实的确如此，在全球通胀压力持续加大的背景下，美国消费者面临着越来越大的经济压力。为了应对这一挑战，消费者开始调整自己的购物行为，转向价格更为亲民的商品。这种消费降级现象在多个类别中都有所体现。

以食品杂货为例，Adobe Analytics的数据显示，从2019年4月到2024年4月，最便宜食品杂货的市场份额从38%增加到了48%，而同期最昂贵食品杂货的份额则从22%下降到了9%。这种趋势在个人护理类别中更为明显，低价商品的份额增长了96%，显示出消费者对性价比的强烈追求。

二、低价打法仍然奏效

在当今日新月异的电商市场中，各种营销手段层出不穷，而低价策略一直以来都是各大电商玩家竞相追逐的打法。这种看似简单直接的策略，却能在消费者心中激起强烈的购买欲望，成为电商玩家们在市场中站稳脚跟的重要武器。

就连亚马逊这样主攻中高端市场的零售商，也走起了低价路线，发力下沉市场。

今年的4月份，亚马逊在印度市场正式推出了低价电商网站Bazaar，主要给消费者提供低价、无品牌的快时尚商品，类别涵盖服装、鞋子、箱包等日常生活用品，价格均低于600卢比。近日，亚马逊旗下生鲜杂货部门（Amazon Fresh）为了抢占更多的杂货市场份额，正在大范围下调产品价格，线上线下总计4000种食品杂货都能够享受到折扣，降价力度高达30%。

种类丰富图源：Times of India

巨头们都知道，尽管当前消费降级已成为主流，但力度足够大的优惠折扣也能成功点燃消费者的购物热情，他们往往可能会为低价而心动买单。因此，有的电商平台拿出了十足的诚意大搞促销活动。

韩国电商平台Gmarket便是其中一员。据悉，Gmarket斥资1000亿韩元举办了年度最大的折扣活动——Big Smile Day，今年的经费是往年活动的两倍之多。在优惠券、折扣卡等方面上花费了700亿韩元，还在会员福利上投入了100多亿韩元。

Big Smile Day海报图源：Gmarket

虽然低价打法在市场竞争中具有显著的优势，但同时也面临着一些挑战。低价打法容易导致价格战的产生，使得整个行业的利润空间被压缩。为了避免这种情况的发生，商家需要在保持低价的同时，注重提升商品的品质和服务水平，以此来提升消费者的购买体验。

总的来说，在跨境电商市场中低价打法仍然有效，是玩家们在市场竞争中的一张不败王牌。当然了，除了价格优势外，商家还需要创新营销策略来吸引消费者，全方位提升自身的市场竞争力。