高端电子产品需求翻倍，印度电商市场持续突进

随着近些年印度经济发展水平的逐步提高，市场的消费潜力也正被慢慢挖掘出来。

据Flipkart的一位高管透露，印度消费者对平台上各种高端电子产品的需求显著增长，同比翻了一番，这主要是由寻求设备升级的一线城市消费者推动的。在增长率方面，高端产品也远远超过其他品类，尤其是笔记本电脑、台式电脑和游戏设备等产品类别增长强劲。

高端电子产品需求上涨 图源：business standard

高端电子产品需求大涨其实只是印度电商市场发展火热的一个缩影。Bain&Company的一份报告显示，在目前经济逆风席卷全球的背景下，与欧美等成熟电商市场相比，印度各方面的数值依然保持着积极增长趋势。

其中作为线上消费的主力军，印度中高收入群体的数量节节攀升。预计到2028年，印度将拥有7000万中高等收入家庭，届时贡献至少85%的电商销售额。对于这些中高收入消费群体来说，他们在购物时更倾向于追求高品质产品，对高端品牌的兴趣不断提高。

印度中高收入群体扩大 图源：Bain&Company

数据显示，与2021年相比，2022年印度电商市场从智能手机、电视到净水器、冰箱和空调等产品类别，高端产品的销售增长了9倍。到了2023年，这一销售额继续保持增长，就拿Flipkart来说，其平台上的高端品牌产品比2022年增长了3倍。

“印度消费者被市场的价格推广和高端产品的特性所吸引，从而持续促进销售额的增长。一些品类的高端产品平均销售价格也是重要因素，如大屏电视”，印度GfK市场调查负责人对此评价道。

虽说印度中高端消费群体不断增长，但即便如此，受当地经济发展水平、贫富差异以及全球通胀等因素的制约，印度低收入人群体量更大，因此下沉市场依然还是最吃香的领域。

Bain&Company在报告中也揭示了这一现象，目前印度超过70%的线上消费者是来自于二三线城市的中低收入群体，他们热衷在低价电商平台购物。2020年至2022年期间，这类低价平台在整体电商市场中的份额增长了足足5倍之多。

低价电商平台市场份额增长5倍 图源：Bain&Company

这其中就有印度本土最大的社交电商平台——Meesho。作为素来有着“印度版拼多多”称号的Meesho，主要依赖无品牌产品、低价格、零佣金策略，主攻印度二三线小城市。

这样的发展策略显然很对印度市场的“胃口”，2022年，Meesho成为全球月度活跃用户(MAU)数最多的购物应用程序，年度平均MAU增加了9700万；去年6月，Meesho以在Google Play与iOS App Store累计5亿次的下载量，一举成为全球增长最快的购物应用程序之一。

2022年全球月度活跃用户榜单 图源: data.ai

以低价为主的下沉市场需求旺盛，就连曾经主打品牌与服务的亚马逊也开始布局了。其先是在印度站推出了更低价格的会员订阅服务“Prime Lite”，之后又在印度推出一个名为“Bazaar”的低价垂直网站，主要销售无品牌的服装、手表等时尚生活产品。

总的来说，下沉市场仍是印度电商市场的主战场。从全球电商市场来看，低价策略也大有可为。不过需要注意的是，过分低价并不可取，卖家若想长远发展，还需摸索出适合自己、且具有竞争力的品牌策略。