美国返校季商机涌动，近七成消费者支出上涨

1.返校季支出暴涨

都说“识时务者为俊杰”，在发现商机的时候，所有卖家都想迅速抓住。而在海外，尤其是在北美市场，返校季几乎是仅次于圣诞节的第二大销售旺季，面对这么好的一个商机，卖家们早已跃跃欲试。

近日，LendingTree对2000名年龄不等的的美国消费者进行了一项调查，数据显示，有41%的美国消费者计划今年进行返校季购物，其中68%的人表示，今年在返校季的支出将比去年更多。

近7成返校购物者支出更多 图源：chainstoreage

除了花费的金钱会更多以外，他们消费的时间也提前了不少。数据显示，有31%的返校购物者已经完成了购物清单，其中年轻人占比较多，有38%都是Z世代。

但从购物清单来看，28至43岁的千禧一代在几乎所有主要品类中都处于领先地位，出现这一情况的主要原因，可能是他们有年纪较小的儿童，每年的需求变化较大。

虽然那有很多消费者完成了购物清单，但也在情理之中，因为从时间上来看，今年返校季大促已经开始好久了。以亚马逊为例，2024亚马逊美国站返校季大促时间为6月20日至9月22日，已经开始一月有余，消费者也有充足的时间进行选购。

即将开启返校季活动 图源：亚马逊全球开店

值得注意的是，还有31%的消费者表示，今年负担不起学校用品的购买。为了抵消返校季购物的成本，有84%的消费者表示，会花更多的时间进行比较，帮助自己找到最划算的商品。

2.消费者的选择

客观来讲，返校季的重要性变得愈发明显。据数据统计，美国每个家庭平均计划的返校支出逐年逐步增加，自2004年开始调查期以来增加了400多美元，2023年约达到890美元，预计在2024年的销售额将超过810亿美元。

美国家庭返校季支出 图源：statista

至于返校季购物支出上涨的原因，主要还是消费者信心增强，并且对于未来经济形势的乐观预期，一切都在往好的方向发展，这也促使他们更愿意消费。

从购物渠道来看，虽然线上购物更加便捷吗，但仍有很大一部分消费者更喜欢店内购物。具体来说，有23%的消费者喜欢网上购物，39%的消费者更偏向店内购物，还有38%的消费者表示，会采用网上和实体店相结合的方式购物。

而从线上平台方面来看，在今年的返校季购物中，沃尔玛以46.4%的比例遥遥领先，成为家长们购买返校用品的首选之地。之所以沃尔玛会成为家长们的首选，原因一定程度上也是价格，对于难以负担起返校季购物或更注重性价比的消费者来说，频繁的促销活动和优惠价格的沃尔玛更能满足他们的购物需求。

Walmart Deals促销活动 图源：Walmart

总的来看，今年美国返校季购物支出上涨，对卖家来说是一大好事，面对这一商机，商家还是要积极调整策略，满足消费者的需求，抓住这一市场机遇。