亚马逊德国站风采依旧，中小卖家销售额达55亿欧元

一、销售额破纪录

作为亚马逊最重要的市场之一，德国站的表现没有让它失望。

根据亚马逊最新发布的《2023年中小企业报告》，2023年德国中小企业在亚马逊上的出口销售额同比增长10%，以55亿欧元的总额创下了新纪录。与此同时，德国中小企业数量保持在4.75万个左右，但他们所创造的就业岗位从16万个增加到17万个。

德国中小企业各项数据 图源：Amazon

报告还指出，超过80%的德国中小企业卖家还在亚马逊上进行国际销售。2023年，这些卖家共售出超过7.5亿件产品，相当于每分钟卖出超1400件产品。在今年7月的Prime Day中，德国中小企业在48小时内售出数百万件商品，可见德国卖家在欧洲市场影响力巨大。

德国卖家售出超7.25亿件产品 图源：Amazon

通过亚马逊平台，德国中小企业卖家不仅获得了盈利的机会，还能带动当地市场的就业。亚马逊德国卖家服务总监 Markus Schöberl表示，“通过亚马逊出口是德国中小企业最简单的增长机会”。

当然，德国卖家同样对亚马逊也起着增益作用。据亚马逊2023年年度报告，其在德国实现了340亿欧元的营业额，其中包括Prime会员费、云服务、营销收入等各项收入，为平台整体业务发展做出了巨大贡献。

二、稳坐头把交椅

说实话，亚马逊在德国电商市场做生意有些年头了。作为欧洲老牌电商市场，德国市场的潜力确实也值得发掘。

《2023年德国电商市场研究报告》显示，2022年亚马逊在德国电商市场中净销售额达到144亿欧元，占据了高达61%的市场份额。还有数据表明，2023年德国在线销售额达到850亿欧元，其中有54%的销售额都是通过在线平台产生的，最大贡献者则是亚马逊。

亚马逊市场份额遥遥领先 图源：ecommerceDB

亚马逊在德国电商市场的霸主地位难以撼动，足以证明平台实力强劲，而这些成就的取得离不开平台长期的深耕细作。

自2010年以来，亚马逊已经在德国投资了超过770亿欧元，为德国创造了大约500亿欧元的国内生产总值。在2021年至2023年期间，亚马逊更是在德国建立了21个配送中心，物流网络几乎覆盖全国主要城市。

不过，亚马逊还没有停止前进的脚步。今年6月，亚马逊宣布在德国追加投资100亿欧元，以进一步扩大其物流网络和云基础设施的覆盖范围；7月，其又宣布将在罗斯托克附近开设新物流中心，继续提升物流优势。

亚马逊在德国投资100亿欧元 图源：Amazon

值得一提的是，德国电商市场也正涌入越来越多的搅局者。例如后起新秀Temu目前每月的页面浏览量达到3000万次，在去年圣诞节前，其业务量更是超过3500万，发展一路狂奔不止。

总的来看，虽然近些年德国电商市场增速有所放缓，但老牌市场的根基依然稳固。相信未来很长一段时间内，亚马逊仍稳坐头把交椅。不过如何将平台的优势继续扩大化，吸引更多优秀卖家入驻，这需要长期的策略布局。