俄罗斯返校季商机涌动，服饰鞋类将成热销爆品

一、网购热情高涨

每年的返校季是必不可错过的掘金良机，今年亦是如此。

Avito的最新调查显示，有62%的俄罗斯消费者计划花费2万卢布（约225美元）为孩子准备一个新学年，33%的消费者计划花费1到2万卢布，24%的消费者计划花费5000到1万卢布，还有6%的消费者希望将金额控制在5000卢布以内。

俄罗斯人迎接返校季 图源：Retail.ru

家长们在返校季购物热情高涨，其中衣服和鞋子是最受欢迎的品类，有84%的人打算购买；58%的人将购买橡皮擦、笔记本、钢笔等易损耗小型办公用品；还有14%的人会花额外的钱购买新产品，如平板电脑、智能手机或智能手表等。

在购买渠道上，俄罗斯消费者大多在线下商店（63%）或在线平台（57%）购买学习用品；42%的消费者会到超市和大卖场购买；24%的消费者会在市场和集市上购买。近六成消费者计划线上购物，表明网购已经成为俄罗斯学生及其家长购买返校用品的重要渠道。

网购成购物重要渠道 图源：Retail.ru

可以看到，俄罗斯消费者在返校购物季的消费意愿非常明显，他们不仅会加大购物预算，为孩子学习做好充足的准备，还会选择多渠道购物，尤其是线上购物迎来了爆卖机遇。

二、返校季市场潜力巨大

坦白来讲，返校购物季作为年度大型促销活动，每年都会吸引大量学生和家长的目光。随着近些年线上购物的兴起，返校季的购物热潮更是不断升温。

以美国市场为例，从2004年开始，美国每个家庭平均的返校购物预算正逐年增加，到2023年达到约890亿美元，且这一增长趋势还在持续下去。比如最近LendingTree的一项调查显示，有68%的美国消费者计划今年在返校季的支出将去年更多。

美国消费者增加返校购物支出 图源：chainstoreage

在拉美市场，这一现象也非常相似。例如在今年开年的返校季中，巴西消费者网购支出上涨，带动了当地卖家的销售额增长。仅在活动开始的几天内，巴西在线卖家销售额就突破140万雷亚尔，同比上涨8%。

返校季爆发出巨大的商机，不少电商平台抓住这波机遇，纷纷推出返校季大促。

作为全球电商巨头，亚马逊在这一点上从不落后。在北美站和欧洲站，平台今年更是早早开启返校季大促，持续时间长达三个月；沃尔玛则在举办的促销活动Walmart Deals中推出了返校、玩具等数千种商品的优惠活动。

当然，也有电商平台在这一过程中快人一步，返校季大促更是早早收官。TikTok Shop最新发布的报告显示，在美国秋季返校季大促中，平台整体GMV爆发117%，可旋转家庭办公椅、双显示器支架等校园消费品销量均大爆。

返校季大促GMV上涨 图源：TikTok Shop跨境电商

越来越多的消费者投身到线上购买返校产品，这对卖家来说是个巨大的机会。因此，各位卖家可以根据不同市场需求，针对性制定营销策略，在这波购物浪潮中抓住机遇，实现爆单。