Shop Tokopedia直播功能爆火，卖家销售额狂翻近7倍

1.销售额增长7倍

随着短视频平台的强势崛起，直播电商这个模式再海外也迎来了春天。

近日，有消息称，Tokopedia和Shop Tokopedia通讯高级主管Rizky Juanita Azuz表示，与其他不进行直播的卖家相比，Shop Tokopedia上进行直播购物的商家平均销售额增长近7倍，这是一个相当惊人的数字。

Tokopedia直播页面 图源：Tokopedia

这样的情况并不令人意外，毕竟在直播购物中，消费者不仅可以直观地看到产品的使用，也能与主播进行实时互动，享受沉浸式的购物体验。再加上直播间中大量消费者一起营造出热闹的购物氛围，能够快速激发消费者的购买需求，让人不知不觉就会下单一些商品。

而从品类上来看，在第一季度，Shop Tokopedia上直播购物最畅销的品类包括护肤品、头巾和甜点。另外，万丹、西爪哇、中爪哇和东爪哇等地区的直播卖家数量增加1.5倍，其中中爪哇地区的表现十分突出，交易量增幅排名依次是母婴产品、穆斯林时尚、美容产品。

坦白来讲，为了抓住消费者，Shop Tokopedia可以说是花了不少心思。举例来说，此前Shop Tokopedia上线了一款名为GoPay Later的先买后付产品，付款功能信用额度最高可达1000万卢比，没有最低交易要求，用户只需通过面部识别完成数据验证，即可激活 GoPay Later。

Shop Tokopedia上线了GoPay Later 图源：dealstreetasia

2.直播在海外火了

说到直播带货，虽然这一模式是近两年才在海外爆火的，但实际上其前身“电视购物”最早是起源于海外的。甚至在移动互联网和智能手机普及之前，电视购物也是海内外很多消费者购物的一大渠道。

近几年随着互联网的迅猛发展，直播带货便成功进入大家视野，而早在去年，就已经有Tokopedia卖家尝到了直播的甜头。彼时，Tokopedia公共事务高级主管AditiaGrasio Nelwan表示：“使用Tokopedia的直播功能后，与2022年第一季度相比，许多卖家在2023年第一季度的交易量平均增长了60多倍。 ”

使用直播功能后销量激增 图源：teknologi

值得注意的是，除了Tokopedia，有很多其他电商平台也抓住了这一风口，赶上了这趟快车，例如Shopee。

8月初，Shopee巴西站品牌和直播商务主管Rodrigo Farah表示，过去一年，Shopee巴西站通过直播电商业务达成的收入增长了超过10倍，直播电商卖家们的业绩也在成倍增长。 

Shopee巴西站直播电商收入增长 图源：exame

 而截至目前，Shopee巴西站每天都会进行大约400场直播带货，在巴西站点的300万零售商中，有10万卖家都在使用直播电商功能，并且到今年年底，这一数字将有望增长到20万。

除了在一些平台中表现亮眼，直播也正在成为一些地区消费者购物的首选渠道。据越南电商协会数据显示，在2024年第一季度，越南在线消费者中，有直播购买经历的比例高达95%，足以看出直播带货在越南的受欢迎程度。

总的来说，这种现象都表明，直播电商在海外的增长还远远没有到顶。未来，或许会有更多的卖家和品牌能抓住这个机遇，乘势而起。